Eider et Lafuma redéfinissent la structure de leur équipe commerciale

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
14 déc. 2017

Des forces de vente fusionnées pour Eider et Lafuma en France. Le groupe Millet Mountain Group a pris la décision de revoir son organisation pour sa campagne de vente pour l'hiver 2018-19. L'équipe, dirigée par Julien Vigouroux, qui était « brand manager » de Lafuma, est constituée de huit représentants.

Selon le groupe, grâce à cette organisation, « chaque représentant se spécialise donc davantage sur les points de vente de son secteur géographique ». Ainsi, ceux-ci sont responsables de leur portefeuille de clients multimarques pour les deux labels. Les Alpes, et en particulier les magasins de stations, bénéficient de deux représentants.

Pour accompagner cette mise en place, le groupe annonce la création du poste de coordinateur des ventes, qui échoie à Fabrice Suss, chez Eider depuis 2015. Mandy Duclos, qui était assistante de direction commerciale internationale de Millet, est depuis septembre chargée de la promotion et du marketing opérationnel.

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Au premier semestre, le Millet Mountain Group (Millet, Eider, lafuma) a vu ses ventes reculer de 9 % par rapport au premier semestre 2016. En 2016, le pôle réalisait un chiffre d'affaires de 102,3 millions d'euros.