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8 sept. 2014
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Esfan Eghtessadi (Essentiel) : "En pleine obsession de l’allure parisienne, nous voulons apporter autre chose"

Publié le
8 sept. 2014

Au moment où elle fête ses quinze années d’existence, la griffe haut de gamme belge Essentiel passe à une nouvelle étape de son développement. La marque à majorité féminine ouvre ainsi ses premières boutiques hors d’Europe. Cofondateur d'Essentiel avec son épouse Inge Onsea, Esfan Eghtessadi a répondu aux questions de FashionMag.com, comme un rapport d'étape...

FashionMag.com : Essentiel fête cette année ses quinze ans, quel est l’enjeu principal qui permettra à la marque de passer un nouveau cap ?

Esfan Eghtessadi : L’enjeu numéro 1, c’est évidemment de réussir notre développement international. Nous avons conclu plusieurs partenariats au Moyen-Orient et en Asie. D’autres pourraient suivre. De premières ouvertures monomarques ont eu lieu à Séoul, et bientôt à Dubaï.

Nous comptons une trentaine de boutiques, dont une vingtaine en Belgique, ce qui est selon nous le maximum dans ce pays. Pour continuer d’ouvrir en Europe, nous regardons vers Paris, où nous aimerions trouver une troisième boutique, mais aussi Milan ou Londres pour des premières. Et puis, la première année de présence sur le marché wholesale américain nous fait penser qu’il y aurait peut être du potentiel pour une boutique à New York, à suivre…

Esfan Eghtessadi et Inge Onsea, fondateurs d'Essentiel.


FM : En quoi êtes-vous mieux armés aujourd'hui ?

EE : J’ai le sentiment que nous avons mis à profit ces quinze années d’expérience. Notre marge de développement se trouve naturellement dans l’export. Nous l’avons toujours travaillé, mais ce qui a changé c’est que nous le faisons mieux, de manière plus structurée. L’arrivée à nos côtés d’un CEO, Stéphane Hulin, il y a trois ans, puis d’un directeur commercial, nous a permis d’avoir une approche plus fonctionnelle et plus seulement émotionnelle. La stratégie de développement est plus construite et plus raisonnée, avec pour priorité la préservation de ce qui fait l’ADN de la marque.

FM : La mode Essentiel a-t-elle aussi évolué ?

EE : Enormément si l’on compare avec la première saison qui ne reposait que sur une ligne de t-shirts basiques, d’où le nom Essentiel, d’ailleurs… Mais Inge a très vite trouvé un style propre que nous n’avons pas renié depuis, et auquel l’internationalisation n’a rien changé. Je dirais qu’Essentiel est un grand mélange d’inspirations très diverses et même contradictoires, celles-ci s’entrechoquent dans un grand melting-pot joyeux de couleurs et d’imprimés. En pleine obsession généralisée de l’allure parisienne, ce diktat du bon goût, nous voulons apporter autre chose, même si cela ne rend pas la lecture de notre marque très facile.

Nous avons d’ailleurs procédé à plusieurs recrutements en merchandising pour faire progresser la lisibilité de la marque en boutique. L’idée c’est de dégager plus d’entrées dans la collection, même si je ne pense pas que l’on doit strictement tout comprendre à l’histoire racontée, si l’on veut se positionner comme une marque créateur.

Essentiel femme automne-hiver 2014-15.


FM : Vous êtes toujours indépendants, cela pourrait-il changer ?

EE : Oui, peut-être… Nous avons été approchés par des investisseurs français. Mais nous avons le sentiment que, pour l’instant, le développement doit encore rester entre nos mains. Nous sommes conscients qu’il faudra peut-être y venir, un jour où nous penserons que nous n’avons bientôt plus les moyens de notre politique. A l’heure actuelle, ce n’est pas encore le cas !
 
FM : Quel est justement le rythme de progression de la marque ?

EE : Aujourd’hui, nous devrions clore 2014 sur une progression de 25 % du chiffre d'affaires environ. Les ventes du retail augmentent de 20 % et le wholesale de 40 %. C’est pourquoi le retail, qui était jusque-là majoritaire, va revenir au niveau du wholesale. C’est le fruit d’une politique de refonte du réseau multimarque il y a trois ans. Nous ne nous sentions plus en adéquation avec celui-ci, nous nous sentions comme "happés" par la dimension commerciale, nous avons donc changé d’agents dans la majorité des pays (sauf en France). Ce fut salutaire, et le millier de clients multimarques qu’Essentiel compte aujourd’hui revient à la hauteur des performances du retail.
 

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