Etude : l'achat de mode d'occasion séduit de plus en plus

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
17 mars 2015

Le premier baromètre de la mode d’occasion souligne l’évolution accélérée qu’a connue la perception de la mode d’occasion en Europe. Les clientes seraient désormais 65 % à estimer le rapport qualité/prix de l’occasion supérieur à celui du neuf. 

Commandé par le site de vente dédié aux occasions mode haut de gamme et luxe Vestiaire Collective, cette enquête Ipsos a été menée en France, en Grande-Bretagne, en Allemagne et aux Etats-Unis. Et si la France reste le principal marché du portail, l’Hexagone est même en retard sur les autres marchés.
 
Quelque 41 % des Françaises ont déjà acheté ou aimeraient le faire, contre 52 % des Américaines, 55 % des Allemandes, et 59 % des Britanniques. Côté ventes, c’est la Grande-Bretagne qui domine, avec 60 % des personnes interrogées ayant déjà vendu ou souhaitant vendre un produit de mode d’occasion. Loin devant l’Allemagne (48 %), la France (47 %) et les Etats-Unis (43 %).

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« La mode d'occasion a changé de statut dans l'imaginaire des clientes » pour Rémy Oudghiri, directeur du département tendances et insight d’Ipsos. « Il y a quelques années, quand on achetait de l'occasion, c'était quelque chose dont on ne se vantait pas, car c'était pour des raisons économiques. Puis est apparue une génération de trendsetters, en quête de pièces rares et uniques, qui a dépassé ce critère économique et a lancé un autre phénomène. L'occasion devient désormais un mode de consommation qui est de plus en plus adopté par les femmes. »
 
Qualité et originalité
 
En tête des raisons évoquées par les acheteurs figure la possibilité de trouver des articles de qualité moins cher (51 %). Elles sont d’ailleurs 60 % à trouver les articles d’occasion d’aussi bonne qualité que du neuf, 5 % leur prêtant même une qualité supérieure. Le second critère reste la bonne affaire (49 %). Mais pas au détriment de la qualité, 65 % des clientes jugeant trouver dans l’occasion un meilleur rapport qualité/prix.
 
Mais un autre chiffre témoigne encore plus du changement des mentalités : 36 % des femmes interrogées apprécieraient désormais de recevoir un vêtement d’occasion en cadeau. « Impensable il y a encore dix ans » pour Rémy Oudghiri. Au final, 30 % des femmes se disent plus intéressées par l’occasion qu’il y a cinq ans, et 10 % le sont « beaucoup plus ». Elles sont 25 % à acheter plus qu’il y a cinq ans, et 6 % « beaucoup plus ».
 
Un succès tel que l’occasion deviendrait « le nouveau luxe », pour Ipsos. En effet, le troisième critère d’achat est de trouver une pièce unique (42 %), avant même l’envie d’accéder à des marques que les clientes ne peuvent d’ordinaire s’offrir (36 %). Ainsi, si la quête de luxe demeure un moteur fort de la mode d’occasion, le secteur profite également de l’aspiration des clientes à affirmer leur style au travers de pièces rares. La part des clientes cherchant à s’offrir un style unique a ainsi progressé de 17 % en cinq ans.
 
Bénéficiaire de la grande tendance aux pratiques collaboratives, l’achat de mode d’occasion n’oublie aucune catégorie de produits. Sont visés en priorité les achats de vêtements (36 %), de sacs à main (21 %) et de chaussures (16 %). Suivent les bijoux (16 %), accessoires (14 %) et montres (6 %).