Faguo affiche des objectifs ambitieux grâce à la remontée du groupe Eram à son capital

Auteur :

Sarah Ahssen

Publié le
16 oct. 2017

Entré il y a cinq ans au capital de Faguo à hauteur de 29 %, le groupe Eram renouvelle sa confiance dans la marque de mode française en montant sa participation à 49 %, comme l’annonçait FashionNetwork.com dans sa newsletter Premium du vendredi 13 octobre 2017. « Nous sommes passionnés par notre métier mais aussi par notre liberté. Nous avons instauré un climat de confiance avec le groupe Eram car c’est un groupe familial qui comprend notre rythme et qui nous permet de faire ce que l’on souhaite avec notre marque. C’est un schéma idéal pour nous », explique Nicolas Rohr, qui a cofondé Faguo avec Frédéric Mugnier. Un duo qui reste actionnaire majoritaire de sa marque.

Cette montée au capital va permettre à Faguo d’accélérer son développement avec un objectif : atteindre les 40 millions d’euros de chiffre d’affaires et comptabiliser 40 boutiques d’ici à 2021, à partir d'un chiffre d’affaires 2016 de 8 millions d’euros - en hausse de 40 % - et d'un parc de sept magasins à l’enseigne actuellement. Une huitième boutique ouvrira par ailleurs le mois prochain au 126 rue de Courcelles à Paris.

Si l’implantation de boutiques concerne aujourd’hui majoritairement Paris (Faguo compte une seule boutique en région à Lille), la marque souhaite poursuivre son déploiement à l’enseigne dans la capitale et en dehors, avec le développement de l’affiliation, notamment en région, comme c’est le cas aujourd’hui à Lille.

Publicités

« Nous avons démarré le retail il y a deux ans pour exposer l’ensemble de notre offre, qui compte désormais du textile et de la bagagerie (Faguo est née en 2009 avec la chaussure, ndlr), et éviter d’avoir à visiter quatre magasins pour avoir un aperçu de la gamme complète », indique Nicolas Rohr, qui vise toutefois un équilibre entre réseau retail et multimarques. « Le retail ne doit pas déprécier le wholesale, nous devons grandir tous ensemble », précise-t-il. En France, Faguo compte environ 300 points de vente multimarques, un réseau bien réparti « puisqu’on peut trouver du Faguo à une heure de chez soi », souligne Nicolas Rohr.

Un autre équilibre que la marque souhaite atteindre concerne l’offre. Aujourd’hui, la marque réalise dans ses boutiques 40 % de son chiffre d’affaires avec sa ligne textile lancée il y a deux ans. Un chiffre qui atteint à peine les 15 % chez les multimarques, où la chaussure se taille encore la part de lion. « Nous souhaitons avoir une distribution plus équilibrée de notre offre et nous pouvons maintenant convaincre les multimarques avec le chiffre d’affaires réalisé par notre textile dans nos boutiques », estime le cofondateur.

Autre ambition, booster des ventes en ligne qui représentent aujourd’hui 10 % du chiffre d’affaires. Faguo travaille pour cela aux côtés de géants comme Google pour renforcer son e-marketing.