Après avoir lancé des corners dans les Galeries Lafayette de Nice Masséna et Montparnasse, Fashion Bel Air devrait rapidement investir les grands magasins de Lyon, Bordeaux, Rennes et Nantes.

La nouvelle version du site internet de Bel Air,qui comporte une boutique en ligne, met en avant la nouvelle égérie de la marque Bar Refaeli. Photos Bel Air

« Nous avons tissé un partenariat avec les Galeries Lafayette pour avoir dans les 12 à 18 mois 43 corners supplémentaires dans notre réseau," explique Eric Sitruk, président de Fashion Bel Air. Cet accord devrait aussi permettre à la marque de prêt-à-porter parisienne de passer un cap dans son développement national. « Ces futurs corners, qui feront entre 25 et 30 mètres carrés, sont très importants. Cela va nous permettre d’être présents quasiment en simultané partout en France".

Pour Fashion Bel Air, c’est un test grandeur nature dans les différentes villes de France, avec une véritable visibilité nationale, avant d’implanter des boutiques. La marque, qui présentait le 5 avril ses résultats 2010, ne cache pas ses ambitions de développement. En 2010, elle annonce d’ailleurs avoir réalisé un chiffre d’affaires de 19,4 millions d’euros en croissance de plus de 25% par rapport à 2009. Une progression portée par le chiffre d’affaires de ses boutiques en propre qui croit de 50% et de 26% à périmètre constant. Mais les équipes d’Eric Sitruk ont surtout travaillé sur la rentabilité d’exploitation qui progresse de 41%. La marge brute est aussi en légère augmentation et atteint 61%. « C’est la conséquence de l'optimisation de la vente sur les périodes normales, explique Eric Sitruk. Je suis certain que s’il y a des rabais trop forts et trop souvent, la cliente n’a plus confiance dans le produit. Certes pendant les soldes, on peut faire plus de volume mais je crois que l’on est gagnant à limiter les produits en soldes, que cela donne de la crédibilité à la marque ».

La marque revoit aussi son modèle de magasins et opte pour des surfaces de 150 mètres carrés plutôt qu’une cinquantaine. Les levées de fonds, réalisées fin 2010, lui permettent aujourd’hui d’être en négociation pour des opérations de croissance externe. « Dans les jours où les semaines qui arrivent nous devrions annoncer des opérations qui devraient modifier le périmètre du groupe, explique Eric Sitruk. Nous travaillons sur un accroissement du réseau de magasins et une diversification d’activité ».

Il y a quelques semaines, Fashion Bel Air avait fait un pas vers l’univers enfant en reprenant la coquille Clayeux SA. Mais la démarche n’a pas abouti, les actifs de Clayeux étant finalement repris par Avance Diffusion. « Nous avons un petit peu manqué notre coup avec Clayeux, le timing était vraiment trop court, concède le Pdg. Nous sommes en train de voir d'autres possibilités ». Pour autant, Bel Air annonce une collection capsule de doudounes pour enfants distribuées à partir de septembre.