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24 oct. 2014
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Fashion Center : le plus grand centre commercial BtoB d’Europe ouvrira en janvier 

Publié le
24 oct. 2014

Près de 300 showrooms, deux restaurants, 55 000 m², 650 places de parking: Fashion Center, sur trois niveaux, est le futur plus grand centre commercial de vente en gros d’Europe. Lancé à l’initiative de l’homme d’affaires chinois Qiye Hu, il ouvrira ses portes en janvier prochain, à Aubervilliers.

Fashion Center : le plus grand centre commercial BtoB d'Europe.

 Dédié à l’univers de la mode, son offre sera composée de deux tiers de prêt-à-porter, un tiers de chaussures, dont 80% pour la femme et 20% pour l’homme.

« Notre objectif est de nous imposer comme un acteur indispensable du prêt-à-porter. Dans un premier temps, nous préférons donc rester concentrés sur ce secteur mais nous n’excluons pas une diversification plus tard, avec, par exemple, l’accessoire (bijoux, sacs, etc.) », explique Jiang Yong, responsable du e-commerce de Fashion Center.

Le positionnement quant à lui se veut fast-fashion : les surfaces sont occupées à 90% par des importateurs asiatiques et à 10% par des grossistes du Sentier.

Pour autant, si le profil de ce centre peut sembler similaire à celui du CIFA (l’autre centre de grossistes à Aubervilliers), les ambitions sont différentes.

« Nous ne voulons pas proposer des produits bas de gamme. Nous sommes très vigilants quant aux choix de nos grossistes car notre image de marque est notre élément de différenciation, déclare Jiang Yong. Certains grossistes qui étaient déjà installés au CIFA ont d’ailleurs pris un showroom chez nous mais pour leurs marques un peu plus chères ».

Une exigence de qualité et une attention particulière au positionnement qui vont au-delà de la simple stratégie de différenciation. Et pour cause…

« Nous débutons ainsi mais notre objectif est de devenir assez rapidement une plateforme intermédiaire entre les marques et les acheteurs. Nous avons d’ailleurs des fabricants français du Sud qui devraient venir s’installer. Nous travaillons là-dessus. Nous pensons pouvoir fournir une vraie solution aux petites marques qui ne trouvent pas d’acheteurs », explique le responsable du e-commerce de Fashion Center.

Côté clientèle, Fashion Center mise à 50% sur des professionnels venus de Belgique, Espagne, d’Europe de l’Est et à 50% de France.

« Il s’agit de la clientèle que nous avions déjà à l’époque où nous étions installés avenue Victor Hugo (ndlr : une des rues d’Aubervilliers qui concentre le plus de grossistes). Nous savons que 80% d’entre eux ont des très petites boutiques et sont donc attentifs au prix. Lorsque nous développerons notre offre petits créateurs, nous devrons donc rester vigilants ».
 

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