Finsbury est une "vieille" marque de chaussures anglaises pour homme (elle est née en 1886 ndlr.), implantée à Paris depuis 1986. Présente à Franchise-Expo la semaine dernière, elle entame une deuxième vie très prometteuse via le développement de son réseau à la fois en succursale et en franchise.

Le point de vente Finsbury de La Madeleine à Paris

Il aura fallu pour cela qu’un salarié du réseau, Arnaud Bruillon, devienne franchisé de l’enseigne (en 2000, avec un premier magasin avenue de l’Opéra) et qu’il rachète la société l’an dernier aux fondateurs. Arnaud Bruillon, depuis 2000, avait déjà tissé sa toile à Paris notamment mais aussi ailleurs (Boulogne-Billancourt, Toulouse). Il exploite aujourd’hui 11 points de vente à l’enseigne. Deux ouvertures en franchise sont d’ores et déjà prévues. L’une à Aix en Provence pour une ouverture dans quelques jours, l’autre à Vincennes, pour fin mai. Parallèlement, Arnaud Bruillon a signé pour deux nouvelles succursales, dans la galerie commerciale du Palais des Congrès, porte Maillot à Paris et à Saint-Germain-en Laye. Un projet se dessine aussi en franchise sur le Maroc.

Pour piloter le pôle franchise, le dirigeant de Finsbury a fait appel à Antoine Guillorit. Celui-ci a notamment travaillé pour l’enseigne de prêt-à-porter Bruce Field. L’objectif 2015 porte sur l’ouverture de 2 à 4 succursales par an pour doubler le parc, essentiellement dans de grandes villes où le coût d’implantation est important. Il est prévu en franchise entre 5 et 7 ouvertures par an également. Avec donc la volonté dans quatre ans d’avoir une chaîne comptant une quarantaine de points de vente moitié succursales moitié franchises. Finsbury, selon Antoine Guillorit, a besoin de surfaces comprises entre 30 et 40 m², plus les réserves. Il est prévu également le développement d’un site internet marchand sur le deuxième trimestre 2011.

Une collection compte environ 140 modèles (renouvelés régulièrement) dans une fourchette de prix allant de 145 euros à 280 (pour la collection Prestige). "60% de l’offre est à 195 euros", souligne Antoine Guillorit. Celui-ci cite un chiffre d'affaires moyen pour les succursales de 1,25 million d’euros. Le responsable du pôle franchise table pour les franchises sur un chiffre d’affaires moyen de 500 000 euros TTC. "Cela représente 9 paires par jour en moyenne", souligne-t-il.