Auteur :
Olivier Guyot
Olivier Guyot
Publié le
29 sept. 2011
29 sept. 2011
Garcia veut développer les corners en France
Auteur :
Olivier Guyot
Olivier Guyot
Publié le
29 sept. 2011
29 sept. 2011
Garcia s’est donné les moyens de séduire le marché français. La marque néerlandaise aux origines italiennes, est née dans le denim et propose aujourd’hui un vestiaire complet homme, femme et enfant. Elle a structuré en début d’année son équipe commerciale autour de Grégory Watteau, ancien de Teddy Smith et de Quiksilver.
Le vestiaire mixte de Garcia. Saison automne-hiver 2011-2012 |
La marque du groupe Jog nourrit de fortes prétentions en France. Celui-ci, qui possède aussi la marque Rockford Mills estampillée denim, s’appuie sur son expérience aux Pays-Bas et sur les marchés d’Europe du Nord. Le groupe est en effet présent dans une dizaine de pays et compte 125 magasins en propre dont les multimarques Jeans Centre et une vingtaine de boutiques à l’enseigne Garcia. Jog annonce réaliser 120 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2011, soit une progression de 10% par rapport à l'année précédente.
Pour l’heure, sur l’Hexagone, la marque entend séduire les jeanneurs multimarques avec son style inspiré de l’univers méditerranéen. Et en ces périodes délicates économiquement, le groupe se positionne avec des arguments de profitabilité. "La marque a effectué un travail de réflexion sur la vente du produit, explique Grégory Watteau. L’objectif est d’apporter en permanence de la nouveauté, Garcia propose donc six périodes de prises d’ordres avec une stratégie par coloris. On veut rentabiliser le mètre carré du distributeur".
Boutique Garcia en Hollande - Photo Garcia |
Un discours qui semble avoir déjà séduit. La marque revendique plus de 200 points de vente sur la France. Tout comme le positionnement prix qui propose des jeans entre 59 et 79 euros et des chemises entre 39 et 59 euros avec un équilibre entre les offres masculine et féminine.
"Notre plan de route est de réaliser un million d’euros de chiffre d’affaires par million d’habitants, explique Louk VD Sanden, qui est à la tête du groupe indépendant. L’objectif est donc d’atteindre 65 millions d’euros à long terme et d’ici là de doubler le chiffre chaque année". Pour atteindre cet objectif, Garcia va développer des corners de 20 mètres carrés chez ces multimarques partenaires, avant d’envisager le développement d’un réseau de franchises.
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