Olivier Guyot
30 janv. 2013
Gaudi veut grandir hors d’Italie
Olivier Guyot
30 janv. 2013
Depuis trois ans, Philippe Grech a repris, avec son agence Cocodollars, la carte Gaudi sur la France. « A l’époque, on leur disait de se positionner sur leur savoir-faire italien avec un positionnement moyen-haut de gamme, explique-t-il. Ils ont segmenté l’offre avec la création d’une ligne Gaudi jeans. Cela nous a permis de toucher deux réseaux différents et donc d’augmenter le nombre de points de vente. Aujourd’hui, nous avons 220 points de vente en France et nous enregistrons une croissance de 30% ». Dans l'Hexagone, la griffe pèserait ainsi un chiffre d’affaires de près de 5 millions d’euros.
L'enseigne réalise 60% de son activité avec la femme mais est aussi très présente chez l’homme et compte également une collection enfant. Elle propose des jeans entre 99 et 129 euros et de la maille autour de 80 euros. « Mon ambition est vraiment de positionner la marque en entrée du moyen-haut de gamme avec une image italienne glamour. Nous avons complété les équipes et notamment recruté les anciens agents du groupe Sixty », explique Philippe Grech. En France, Gaudi s’appuie ainsi sur un réseau d’une quinzaine d’agents. Et va débuter la distribution de sa collection chaussure pour la saison printemps-été 2014.
Car la griffe propose à la fois accessoires et chaussures.
La société italienne Gaudi Trade Spa, qui revendique 50% de sa production sur son territoire national, a en effet repris en début d’année dernière son licencié chaussures Bravo. « Quand tu trouves ton positionnement et que tu travailles ton image à 360°, tu dois maîtriser cette identité, précise Angelo D’Arcangelo, qui se charge du développement des ventes à l’international. Nous avons décidé d’intégrer ces savoir-faire en reprenant une maison historique».
Mais la chaussure n’est qu’une part du développement de Gaudi. Comme beaucoup de firmes transalpines, l’Italienne a souffert des difficultés des détaillants sur son marché intérieur. Elle, qui réalise encore 70% de son chiffre d’affaires global annoncé à 60 millions d’euros (+10% en 2012) dans son pays d'origine, a contenu son recul en Italie par son activité en boutiques.
La marque s’appuie en effet sur un réseau de 32 magasins en propre et 25 franchisés sur son marché intérieur. Et si elle n’est pas encore prête à ouvrir sur la France, elle compte déjà ses monomarques en République tchèque et s’apprête à inaugurer en 2013 cinq boutiques en Pologne, deux en Belgique et une aux Pays-Bas. Pour marquer son ambition, Gaudi va d'ailleurs lancer une campagne d'affichage en parallèle sur toute l'Europe.
Une offensive retail, amorcée sur le Vieux Continent, qui change même de braquet au grand export. « Nous sommes en effet en train de finaliser des accords sur la Chine, où notre futur partenaire devrait ouvrir 90 magasins dans les sept ans, explique Angelo d’Arcangelo. Sur le Moyen-Orient, nous signons pour 50 ouvertures monomarques. Mais ces accords ne sont pas encore officialisés ». La marque devrait détailler ces développements courant février.
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