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12 mai 2015
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Gilmar entre au capital de N°21

Publié le
12 mai 2015

Gilmar entre au capital de 2112, la société qui contrôle N°21, dont il souhaite accélérer la croissance. Lancée en 2010 par Alessandro Dell’Acqua, alors que celui-ci venait de claquer la porte de sa propre maison de luxe, cette ligne de prêt-à-porter positionnée dans le segment « advanced contemporary » a connu un succès fulgurant, passant d’un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros en 2012 à 24 millions attendus pour 2015.

La femme N°21, printemps/été 2015 - PixelFormula


« Nous produisons et distribuons en licence N°21 depuis juillet 2012. En deux ans, la marque a enregistré un succès fulgurant. Cette année, la croissance prévue est de 55 %, ce qui nous a poussés à resserrer nos liens avec Alessandro Dell’Acqua, d’autant plus que nous sommes convaincus que N°21 a encore un grand potentiel de croissance », explique le patron de Gilmar, Paolo Gerani, qui vient de prendre une participation de 30 % dans N°21 via la société 2112. Aucun détail n’a été toutefois révélé sur le montant de l’opération.

Ce fabricant de San Giovanni in Marignano (Italie du Centre), depuis toujours spécialisé dans la maille, détient notamment la marque de prêt-à-porter Iceberg, tandis qu’il produit et distribue en licence, au-delà de N°21, Fausto Puglisi, Siviglia et Paolo Pecora. Le chiffre d’affaires 2014 du groupe Gilmar tourne autour de 100 millions d’euros.

Paolo Gerani et Alessandro Dell'Acqua


« L’objectif est d’accélérer l’expansion retail de N°21, pour l’instant essentiellement distribuée sur le canal de la vente en gros. Nous souhaitons ouvrir une boutique en propre à Milan, puis des flagships dans nos principaux marchés de référence », indique Paolo Gerani. Autres projets dans les cartons, le lancement d’une collection de lunettes et d’une ligne pour enfant. Des discussions sont en cours avec des partenaires.

N°21 propose un total look féminin avec chaussures (produites en licence par Kallisté) et sacs, ainsi qu’une collection masculine lancée depuis quatre saisons, représentant 20 % des ventes. « Le succès s’explique par la grande qualité du produit proposé à un juste prix. C’est une ligne contemporary avec un perçu très design. Autrement dit, c'est un produit luxe sans le prix du luxe », résume Alessandro Dell’Acqua.

« J’ai préservé mon identité avec un style à la fois très féminin mêlé à une attitude un peu plus masculine, accordant une grande part à la maille, qui a toujours été importante pour moi. Mais par rapport à ce que je faisais à mes débuts, je suis beaucoup plus attentif aux exigences de la femme. Mes clientes vont de 20 à 60 ans. Ce qui est fondamental, c’est que le vêtement sorte du magasin, qu’il soit vendu ! Avec ce projet, je suis vraiment reparti de zéro », confie encore le créateur napolitain, qui est par ailleurs le directeur créatif de Rochas.

Les T-shirts N°21 créés pour le lancement du site e-commerce


N°21 est actuellement distribuée à travers 500 points de vente multimarques dans le monde, ainsi que dans une boutique à Tokyo et deux shop in shops à Séoul, ouverts en partenariat avec des distributeurs locaux. Elle est présente dans tous les marchés (Italie, Russie, Asie, Proche-Orient, etc.) et est vendue en France, entre autres, aux Galeries Lafayette, au Printemps et chez Kabuki.

A cela va s’ajouter l’e-commerce à travers la plate-forme GilamrLab.com, opérationnelle à partir de ce mercredi. La marque prévoit enfin de se renforcer aux Etats-Unis, où elle vient de nouer un accord avec un nouveau partenaire, le distributeur CD Network, et prévoit ensuite d’accélérer en Chine.

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