Glossybox multiplie les partenariats

Il y a quelques mois, Glossybox augmentait le prix de ses « beauty box » - coffrets de produits de beauté en formats miniatures envoyés chaque mois sur abonnement - à 15,50 euros (frais de port inclus). Un pari stratégique pour Glossybox, qui compte en France 30 000 abonnés, et qui souhaite monter en gamme sur le segment très concurrentiel des « coffrets beauté ».

Objectif donc, séduire les « beauty addict », les femmes à la recherche constante de nouveautés beauté. Pour cela Glossybox, qui travaille avec 400 marques, affirme proposer des coffrets au contenu plus pointu (Algenist, Dr Brandt…) mais multiplie surtout les partenariats presse ou mode.

Ainsi après avoir collaboré avec Madame Figaro, Glossybox proposait en mars dernier sa Box en Or en partenariat avec L’Exception ;dans ce coffret envoyé à une abonnée se cachait un bon de 1 000 euros pour un relooking sur l’e-shop dédié aux créateurs. Et, en avril, c’est avec le magazine Be que Glossybox s’associe pour une nail box en édition limitée (16,50 euros). Des partenariats orchestrés notamment par Séverine Boutry (ex Brand Online Commerce et Lagardère) qui, en novembre 2012, a été nommé au nouveau poste de directrice internationale du développement.

Mais, si Glossybox monte en gamme, elle segmente également son offre. Ainsi depuis novembre, la société fondée en Allemagne en 2011 propose Les Essentiels. Une box envoyée tous les quatre mois pour 11 euros mettant à l’honneur des produits de marques mass market ( Garnier, Mon Savon…) conçue pour séduire une clientèle plus jeune à la recherche de bons plans et d’offres promotionnelles beauté. 6000 coffrets auraient ainsi été envoyés en novembre.

Glossybox revendique une présence dans une quinzaine de pays et plus de 220 000 abonnés à travers le monde.

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