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14 avr. 2015
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Greg Zemor (Neteven) : "Alibaba est tombé sur beaucoup de nos clients"

Publié le
14 avr. 2015

Tmall, filiale du géant chinois Alibaba, fait appel au Français Neteven pour attirer les marques européennes sur sa marketplace. Une évolution de taille pour l’entreprise, comme l’explique à FashionMag.com son PDG, Greg Zemor.

Greg Zemor


FashionMag.com : Comment s’est effectué le rapprochement avec Alibaba ?

Greg Zemor : Quand on a commencé nos discussions l’an dernier, ils avaient de nombreux acheteurs existants pour des marques étrangères. Alibaba a donc eu pour volonté de donner un accès aux acheteurs de sa place de marché à des entreprises qui n’ont pas des antennes locales sur le marché chinois. Ils ont alors regardé vers l’Europe, et plus précisément vers la France et la Grande-Bretagne, en quête de produits intéressants pour les clients chinois. Ils savent très bien quelles marques et produits sont particulièrement recherchés. En échangeant avec des marques et en étudiant leur stratégie en ligne, ils sont tombés sur beaucoup de nos clients. C’est ainsi que nous avons commencé nos échanges.

FM : Où en est la mise en place ?

GZ : C’est en cours de déploiement. Les premiers tests qui ont lieu sont des projets qui prennent beaucoup de temps. Il y a de nombreux enjeux liés à la distribution sur ce marché. Il y a cet aspect technologique que Neteven, historiquement, gère. Mais il y a aussi la logistique qui, pour une marque ne vendant qu’en Europe, doit être adaptée. C’est un changement assez structurel pour l’activité Neteven. Mais le fait d’avoir accès à 300 millions de consommateurs chinois est une forte motivation. Les procédés sont déjà finalisés. Tout n’est plus qu’une question de vitesse de déploiement.

L'intégralité de cette interview a été publiée dans la newsletter FashionMag Premium du lundi 13 avril. Les abonnés Premium peuvent bien sûr la lire ou la relire sur le site FashionMag.com.

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