C’est l’histoire d’un pari réussi. Référence dans le handball, Hummel a décidé, il y a deux ans, de puiser dans son histoire pour lancer des modèles sportswear. Avec des sneakers réussies et une identité forte, les modèles, une tige haute et une basse en différents coloris, ont séduit un réseau de distributeurs pointus et des consommateurs à la recherche d’originalité.

Hummel destine ses modèles premium à une distribution pointue. Photos Hummel.

Après avoir écoulé 11 000 paires lors de sa première année sur le marché français, BDE, le distributeur français basé en Alsace, a enregistré plus de 30 000 ventes l'an passé et table pour 2012 sur près de 60 000 paires vendues.

"Mais nous avons une volonté de nous implanter sur le long terme. Nous sommes passés de moins d’une centaine de points de vente à 150 aujourd’hui en travaillant avec la boutique leader d’opinion sur un quartier ou sur une ville, explique Mickaël Didier, responsable marketing de BDE. L’idée n’est pas d’avoir beaucoup plus d’ouvertures de comptes mais de travailler en profondeur avec des personnes qui nous avaient pris un ou deux modèles pour essayer. Dans cette étape nous avons bénéficié de la dynamique de la marque au niveau européen".

Mais, maintenant que la marque commence à être identifiée, sa distribution pourrait s’élargir du côté des chaînes. Courir teste en effet quelques modèles de la marque dans ses derniers concepts parisiens.

"Nous pourrions travailler avec Courir à partir de l’été prochain, précise Mickaël Didier. Avec nos modèles pour la pratique du sport, nous avons l’habitude de travailler avec les grandes surfaces spécialisées. On nous avait proposé d’aller plus vite de ce côté-là mais nous voulions vraiment développer notre réseau auparavant. Et nous avions une collection qui ne permettait pas de différencier les canaux. Aussi, on ne pouvait pas l’ouvrir à d’autres personnes".

A présent la marque possède une plus grande diversité de modèles, ajoutant un ou deux pieds à son offre chaque saison. "C’est le siège de la marque qui a la main mise sur la conception, donc il n’existe pas deux lignes différentes. Mais les modèles selon les coloris et les matières ne seront pas présentés aux mêmes réseaux de distribution".

Un travail que la marque devra mener avec doigté pour conserver l’intérêt qu’elle a éveillé avec un positionnement de sneakers premium. BDE se concentre d’ailleurs sur la chaussure. "Nous nous sommes focalisés sur le développement de ce produit et nous estimons que, pour l’heure, les collections textiles de la marque ne correspondent pas au marché français".
Celles-ci sont donc distribuées exclusivement dans les quatre boutiques de la marque: à Paris, Marseille, Lyon et Chambéry.