Dave Trerotola

A l’occasion de son second forum Lycra Fiber Moves, Invista réunissait fin septembre à Barcelone les professionnels du legwear. A cette occasion, Dave Trerotola, son PDG, a répondu aux questions de FashionMag.com sur la stratégie et les ambitions de l’entreprise.

FashionMag.com - Vous venez de présenter une nouvelle gamme de collants destinée aux femmes "plus size", Lycra Xceptionnelle. Bientôt la signature d’une offre plus large dédiée à ce marché ?
Dave Trerotola - Typiquement, on a affaire ici à un marché en pleine expansion mais qui n’est pas exploité par les fabricants. Et pourtant, il est plus qu’évident que nombre d’acheteuses sont dans l’attente d’une ligne de produits confortables correspondant mieux à leurs formes. Notre ambition est donc bien le développement de technologies qui nous permettront d’entrer sur ce nouveau marché. Et répondre à ces attentes, legwear ou autres, nous permettra d’accroître nos ventes mais surtout d’étendre notre base de vente.

FM - Depuis cinq ans, Invista s’est beaucoup investi dans le denim. Quelles sont aujourd’hui vos ambitions dans ce domaine ?
DT - Notre objectif est assez simple: voir le marché du jean slim continuer de s’étendre. Nous avons une position très forte sur le marché mondial du denim grâce à une offre qui va du plus abordable au plus cher. Et cela même s’il y a des pays où le développement de l’offre se fait de manière différente, avec des coupes moins ajustées mais des matériaux plus solides. Quoiqu’il arrive, chaque collaboration avec une marque est une nouvelle publicité pour l’efficacité de nos produits. Et à l’avenir, personnellement, je voudrais que tous les hommes portent des jeans slim (rires).

FM - Le marché de l'homme est un relais de croissance, pour vous ?
DT - Oui. J'ai moi-même porté mon premier denim stretch il y a quelques jours, et je me demande maintenant pourquoi les hommes n’en portent pas déjà depuis des années. Mais cela va au-delà d’une offre ajustée. Voyez par exemple Cordura, qui donne des produits confortables et résistants : cela rejoint l’aspiration actuelle de la clientèle masculine. Sur le segment sportwear, il y a aussi Coolmax, qui est encore une offre émergente. Oui, nos marques sont amenées à se faire plus masculines. Et l'homme pourrait être un relais de croissance, à l’instar de l'offre shapewear sur laquelle nous misons.

FM - D'où votre décision d’étendre aux bas et collants votre offre sculptante, Lycra Beauty, jusque-là limiée à l’underwear et au swimwear ?
DT - Nous restons persuadés que la mise en valeur du corps est un argument qui va nous permettre de toucher une très large audience. C’est une offre actuellement très populaire dans l'habillement en général. Toutes les marques veulent s’y frotter, et proposer leurs jeans et pantalons sculptants. Cela rejoint l’offre Lycra Style, clairement orientée prêt-à-porter, qui se veut facile d’accès pour les marques et stratégiquement orientée vers une clientèle jeune.

Lycra Xceptionnelle - Invista

FM - Quelle est, à ce titre, la place des jeunes consommateurs dans votre stratégie ?
DT - Du côté des très jeunes (rires), nous avons une position dominante sur le marché des couches, bien que nous communiquions peu dessus. En dehors d’une offre pour filles, l’enfant n’est pas un marché où nous nous développons largement. Par contre, nous organisons des opérations et des concours pour nous faire connaitre auprès des enfants et des jeunes, comme ce fut le cas récemment avec Billabong. C’est une question démographique: il faut se faire connaître de nos consommatrices et consommateurs futurs.

FM - Sans allez si loin, attendez-vous comme beaucoup de professionnels une chute de la consommation due aux craintes économiques ?
DT - Avec l’accélération de l’information, les chocs économiques se font de plus en plus réels pour les consommateurs. Il est urgent de rendre confiance en l’économie, ou les effets seront vite palpables. Mais j’aime à penser que notre entreprise est assez forte pour affronter ces crises. Il suffit de s’assurer que l’on propose ce que les gens cherchent. Au final, plus qu’une stratégie, l’innovation est une obligation. Mais il faut rester prudent: sur la 1ère moitié de l’année, la demande de Spandex a baissé pour la 1ère fois en 10 ans, face à la hausse des prix.

FM - Quels pays constituent pour vous les plus gros marchés en devenir ?
DT - Nous nous intéressons surtout à la Chine, à l’Inde, à la Russie et au Brésil. Nous sommes déjà très établis au Brésil, où nous avons également beaucoup d’usines. Nous sommes moins investis en Russie, car nos clients européens vendent déjà sur ce marché. Nous nous engageons par contre beaucoup en Inde, notamment dans la communication pour faire connaitre nos produits. Mais nous veillons surtout sur la Chine, où nous comptons déjà beaucoup de collaborateurs. C’est clairement le marché où nous concentrons investissements, publicités et volonté de développement.