Italia Independent met un pied au Brésil et accélère en France

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
10 oct. 2014

Cotée en Bourse depuis juin 2013, la marque de lunettes italienne Italia Independent accélère son expansion tous azimuts avec une croissance exponentielle. Selon les analystes d’Equita, la petite entreprise de niche lancée en 2007 par Lapo Elkann, le petit-fils de Gianni Agnelli, avec Giovanni Accongiagioco et Andrea Tessitore, qui réalisait moins de 10 millions d'euros de chiffres d’affaires en 2011, devrait atteindre les 59 millions en 2016, tandis qu’elle table sur près de 35 millions pour 2014.

Figurant sur l’AIM, le marché du capital alternatif réservé aux PME de la bourse italienne, la société espère passer bientôt sur le MTA, marché principal de la place milanaise. "Nous sommes arrivés à une dimension critique, où nous ne sommes plus une marque de niche et nous ne sommes pas non plus dans le mass-market", explique l’administrateur délégué Andrea Tessitore, à l’occasion d’une rencontre avec les analystes.

Après avoir assis son succès en Italie, qui représente aujourd’hui près de 52 % de ses ventes, Italia Independent veut mettre le turbo à l’international. L’entreprise s’apprête notamment à entrer en force sur le marché brésilien, où, selon nos informations, elle a racheté une société spécialisée dans la lunetterie, à travers laquelle elle va créer une filiale sur place afin d’accéder plus rapidement à ce gigantesque marché.

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La marque veut également accélérer son expansion en France, où elle a ouvert une filiale et une boutique l’été dernier. L’Hexagone représente près de 10 % des ventes totales d'Italia Independent. "C’est un marché important pour nous, qui pèse déjà entre 2,5 et 3 millions d’euros."

Nous sommes très satisfaits notamment par notre équipe sur place, qui planche en ce moment sur un très beau plan marketing. L’objectif pour nous en France est d’accroître notre notoriété à travers différents partenariats", indique Andrea Tessitore, en admettant ouvertement qu’il aimerait bien s’allier au PSG comme il l'a fait en Italie avec la Juventus.

Autre projet dans les cartons, un accord de cobranding "avec une marque d’accessoires de luxe française", dont le nom devrait être dévoilé sous peu. L’objectif est de dupliquer le succès obtenu avec Adidas Originals, une marque à très forte notoriété, pour laquelle Italia Independent a dessiné six modèles de sneakers au design excentrique présentés lors de la dernière fashion week milanaise, vendus à des prix très accessibles, tout comme les lunettes du label italien.

Cette stratégie de partenariat avec des noms connus se poursuit aussi sur le segment de la lunette. Ainsi, Italia Independent lance ces jours-ci une collection capsule de lunettes en collaboration avec Swarovski.

La marque, qui compte une quinzaine de points de vente et doit inaugurer sous peu trois magasins aux Etats-Unis (New York, Miami et los Angeles), prévoit pour 2015 d’installer des boutiques en Espagne, Turquie, Japon, Russie, sans oublier bien sûr le Brésil.