James Seuss (Hunter): " nous souhaitons suivre le même chemin que Burberry"

Après Londres, la marque de bottes britannique envisage d’ouvrir deux nouveaux points de vente à New York et à Tokyo en 2015. Avec l’espoir sur le long terme d’égaler le succès de Burberry.

FashionMag : Comment s’intègre l’ouverture récente du flagship Hunter sur Regent Street à Londres dans votre stratégie de développement global ?

James Seuss : Ce magasin constitue la première occasion pour notre client de découvrir le monde d’Hunter dans sa totalité. Nous avons en effet étendu notre offre de bottes au-delà de nos Wellington avec des bottes à talons hauts par exemple. De même, nous nous sommes aventurés dans de nouvelles catégories de produits comme les accessoires ou l’outerwear dont la gamme de prix va de 125 à 500 livres (de 158 à 632 euros). D’ores et déjà, les résultats sont encourageants. Durant la première journée d’ouverture, notre flagship de Regent Street a accueilli 900 clients avec un taux de conversion de plus de 25%. Or, plus de 50% des ventes ont été réalisées dans l’outerwear et l’accessoire. Ce chiffre a constitué un véritable choc dans la mesure où, pour un client britannique, la marque Hunter est traditionnellement associée aux bottes. C’est aussi très encourageant dans la mesure où notre offre semble répondre aux attentes de cette clientèle.

FM : Quels sont les marchés que vous visez en priorité dans les prochaines années ?

JS : Nos priorités font écho aux demandes de notre clientèle. Les Etats-Unis constituent à l’heure actuelle notre plus gros marché au niveau mondial. En Asie, c’est le Japon qui occupe cette place. Les prochaines ouvertures de points de vente Hunter se feront à New York et à Tokyo en 2015. En Europe, la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie sont aussi des marchés importants. Dans l’Hexagone, où nous avons ouvert deux espaces éphémères cet automne au BHV et aux Galeries Lafayette Haussmann, nous souhaiterions nous développer au travers de l’ouverture de concessions dans de grands magasins, à l’image du Printemps par exemple.


FM : Quelle est votre vision d’avenir pour la marque et son potentiel ?
JS : Nous avons beaucoup de points communs avec la marque de luxe Burberry en commençant par la date de création en 1856. Dans de nombreuses photos remontant à la première guerre mondiale, il n’est pas rare d’apercevoir des soldats britanniques vêtus d’un imperméable Burberry et de bottes Hunter. Notre souhait serait de suivre le même chemin que cette marque.

Stéphanie Salti