Jean-Marc Pontroué (CEO de Roger Dubuis) : "Nous ne voulons surtout pas nous banaliser"

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
21 mai 2015

En vingt ans, Roger Dubuis, qui a été racheté en 2008 par le groupe de luxe suisse Richemont, a su tirer son épingle du jeu sur le marché de la haute horlogerie, se distinguant par son image décalée grâce à son approche horlogère innovante et la très haute qualité de ses montres à 100 % estampillées du Poinçon de Genève.

Roger Dubuis aujourd’hui, ce sont trois lignes emblématiques (Excalibur, Hommage, Velvet) avec une production entre 4 000 et 5 000 montres par an, vendues à un prix moyen autour de 50 000 euros et distribuées à travers 160 revendeurs multimarques exclusifs via des corners et shops in shops ainsi que dans 23 boutiques en nom propre dans le monde. Le chiffre d’affaires, qui n’est pas communiqué, est estimé autour de 115 millions d’euros.

Arrivé en 2011 à la tête de la maison créée en 1995 par l’horloger Roger Dubuis en partenariat avec Carlos Dias, Jean-Marc Pontroué raconte cette aventure à FashionMag Premium et donne sa vision du marché aujourd’hui.

FashionMag.com : Roger Dubuis fête ses 20 ans en 2015. Quelles sont les clés de votre succès ?

Jean-Marc Pontroué : Nous sommes un label jeune, plus tout à fait un enfant, plutôt un adolescent. En 20 ans, nous sommes parvenus à nous imposer au sein du traditionnel univers de la haute horlogerie en nous différenciant grâce à notre design et notre image décalée, tout en offrant un contenu technique hyper sophistiqué, où tout est absolument réalisé en interne dans notre manufacture de Genève. Notre mot d’ordre, c’est l’audace. Nous ne voulons pas être un label comme les autres. Les montres Roger Dubuis, on aime ou on n’aime pas. Il n’y a pas de demi-mesure !

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FM : Vous avez beaucoup investi sur l’image notamment ?

JMP : Nous ne voulons surtout pas nous banaliser. Pour captiver l’attention du client et l’amener à connaître et apprécier notre produit, la communication et l’image sont primordiales. Nous sommes l’une des rares maisons à avoir un directeur artistique, Alvaro Maggini, qui s’occupe de l’image Roger Dubuis à 360 degrés. Cela va de la réalisation de stands spectaculaires sur les salons, jusqu’aux films sur le Web.

FM : Quels sont vos principaux marchés et où souhaitez-vous vous étendre ?

JMP : Nos premiers marchés sont, dans l’ordre, Hong Kong, la Suisse, les Etats-Unis, le Japon et Macao. La stratégie consiste à investir sur l’Europe, où ont reflué désormais les riches clients chinois. En France, où nous sommes distribués dans huit multimarques, nous entrons par exemple en août avec un shop in shop de 10 m² aux Galeries Lafayette. Mais nous avons aussi la volonté d’avoir une clientèle locale. Par exemple avec des implantations aux Etats-Unis. Nous ouvrons sous peu trois boutiques à New York, Los Angeles et Miami.

L'intégralité de cette interview est parue dans FashionMag Premium ce jeudi 21 mai. Elle est sur le site fashionmag.com à disposition des abonnés.