Publicités
Publié le
27 nov. 2014
Temps de lecture
2 minutes
Télécharger
Télécharger l'article
Imprimer
Taille du texte

Kaporal se félicite de l'intégration de sa force de vente

Publié le
27 nov. 2014

Kaporal met en avant l’impact de sa stratégie commerciale. La marque marseillaise de jeans et prêt-à-porter a depuis sa saison printemps-été 2014 opté pour l'intégration de l’ensemble de sa force de vente et la gestion en interne de son fichier clients.

Visuel Kaporal automne 2014


Sous la houlette de Nicolas Lognon, country manager wholesale, franchises et grands magasins, la nouvelle structure commerciale a augmenté le nombre de points de vente référençant Kaporal. La marque avance une progression de 1100 à 1300 points de vente sur l’automne-hiver 2014.

« L’expérience commerciale de cette équipe et la parfaite connaissance du réseau jeaners a permis l’ouverture de nombreuses portes et donc de passer de 1100 à 1300, précise Nicolas Lognon. Cela nous a permis également d’avoir la maitrise de l’ensemble de nos clients car, auparavant, chaque distributeur représentait un compte client chez Kaporal et revendait à plus de 200 clients chacun ».

Kaporal précise même avoir séduit d’anciens clients comme Gédenim. Et avance des prévisions de croissance de chiffre d’affaires de l’ordre de 13% pour l’année par rapport à 2013, avec une facturation du carnet de commandes en hausse de 12%.
 
La marque souligne notamment les performances de ses modèles femmes, comme son nouveau jeans push-up Locka. Pour l’homme, elle explique s’appuyer sur ses modèles phares le Huron et le Jerid. Des atouts que Kaporal entend développer à l’export, en particulier sur l’Allemagne et la Belgique, l’année prochaine.

La marque a en effet repris en direct le marché belge et s'apprête à ouvrir une filiale en Allemagne.
 
En parallèle, Kaporal continue de nourrir ses ambitions de développement de son réseau de boutiques. En 2014, elle affiche 14 nouvelles succursales en France dont 3 qui vont ouvrir prochainement à Angers, aux Quatre Temps à La Défense et à Strasbourg.

Ces magasins exploitent tous le même concept de boutiques de la marque: "L’univers du jeans a toujours été apparenté à un produit brut, des grands espaces en référence à l’Ouest américain, d’où la volonté d’utiliser des matériaux naturels comme le bois, les pierres et les métaux vieillis, explique la marque dans un communiqué. Outre l’aspect naturel, la boutique a été conçue pour accueillir le client dans un cocon chaleureux. Les espaces cabines invitent à la détente et à l’intimité, et les vitrines sans fond appellent à la transparence et à la convivialité".

Elle appuie ce développement en 2015 avec 5 à 10 nouvelles ouvertures de magasins en franchise dans des centres-villes de villes moyennes sur 90 à 150 mètres carrés. La marque prévoit aussi le développement de shops in shop chez les multimarques indépendants français.

La marque revendique aussi aujourd'hui 73 boutiques en propre et 30 en franchise.

 
 
 

Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
© 2024 FashionNetwork.com