Karl Marc John : de plus en plus retail, de moins en moins wholesale

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
16 déc. 2014

Karl Marc John opte clairement pour le retail. Les effets conjoints des difficultés du réseau multimarque français et de l'extension de son parc de boutiques en propre ou affiliées ont conduit la marque à réduire fortement sa présence dans le canal wholesale hexagonal. Une tendance qui va se poursuivre en 2015.

Si la griffe parisienne ne se détourne pas des grands comptes et continuera à répondre aux demandes des détaillants, elle ne fera néanmoins plus de démarche pour aller conquérir de nouveaux revendeurs multimarques. Karl Marc John ne participera d'ailleurs pas au prochain salon Who's Next, et a également fermé son showroom dans le Sentier.

Il faut dire qu'en parallèle, le réseau de boutiques s'est bien étoffé et assure une belle présence de la marque sur le territoire hexagonal. Les 50 boutiques actuelles (dont une quinzaine d'affiliés) ont naturellement fait de l'ombre au réseau multimarque. Et cela ne va pas s'arrêter puisque l’objectif 2016 est fixé à 100 unités, avec déjà 20 nouvelles ouvertures attendues en 2015.

Publicités

La marque lancée en 2010 par Vanitex mise sur une dizaine de nouveaux partenariats et autant de nouvelles succursales. Deux affiliés ont récemment ouvert leurs portes à Arcachon et Montpellier, en même temps qu'une boutique en propre à Vincennes. Pour le premier semestre 2015, des succursales ouvriront à Montpellier (encore), Brest, Bayonne, Boulogne-Billancourt et Strasbourg notamment.

L'offre femme s'est bien équilibrée, avec notamment une offre chaîne et trame désormais à la hauteur des premiers bestsellers de la marque, à savoir la maille et les parkas. Plus féminines et mieux structurées, les collections ont permis à la marque de dégager une hausse moyenne de son chiffre d'affaires de 10% à périmètre comparable cette année.

Un périmètre produit bien défini pour la femme, mais qui pourrait évoluer un peu du côté de l'enfant. La fillette représente aujourd'hui 25% de l'assortiment des boutiques Karl Marc John et rentrera notamment au Bon Marché en février prochain. Une collection printemps-été 15 qui verra l'extension des tailles du 6 au 14 ans et non plus du 8 au 14 ans, avant une prochaine incursion dans l'univers du garçon. En effet, pour l'automne-hiver suivant ou le printemps-été 16, Karl Marc John ajoutera des pièces masculines à son offre enfant.

L'enfant qui lui avait également permis de lancer une nouvelle catégorie de produits à la rentrée dernière, puisqu'une licence bagagerie scolaire a été signée avec Oberthur.