Khalid Ali Khan: "L'évolution du marché chinois a créé un espace pour les producteurs pakistanais"

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
21 oct. 2013

A Shanghaï, s'est ouvert ce lundi Intertextile, la manifestation géante de l'amont de la filière. La ville accueille de nombreux salons, dont Première Vision et Interfilière. L'occasion pour FashionMag Premium de proposer une série de regards sur l'état du textile en Chine, mais aussi de celui dans d'autres pays partenaires et voisins de l'Empire du Milieu. Matthieu Guinebault démarre cette série de rencontres par celle de Khalid Ali Khan, senior manager marketing de la société pakistanaise Sapphire, l'une des principales entreprises productrices du pays, avec 17 000 employés et près de 450 millions de dollars de chiffre d'affaires. Exposant à Intertextile, la société estime que le fait que les fabricants chinois se tournent vers leur marché domestique peut offrir des opportunités aux fabricants pakistanais.

FashionMag Premium: Les fabricants chinois soignent les consommateurs chinois. Est-ce que cette tendance se fait ressentir sur vos carnets de commandes venus des Européens ?
Khalid Ali Khan: L'évolution de la Chine vers le marché haut de gamme a clairement créé un espace d'affaires pour nous. Néanmoins, il reste pour l'heure ténu. Nous exportons majoritairement des produits d'une certaine qualité. Nous nous concentrons sur la valeur ajoutée de notre production, car nos collections sont principalement destinées aux États-Unis et, dans une moindre mesure, à l'Europe. La Chine est évidemment une autre cliente de nos productions, mais moins depuis que le Pakistan s'est positionné sur les produits finis. Ce qui nous a amené à progresser, pour atteindre un niveau compris entre le milieu et le haut de gamme. Car l'Europe et l'Amérique sont des régions de consommation très préoccupées par la qualité.

FM: C'est donc le prix qui définit pour l'heure la demande chinoise ?
KAK: La Chine, un géant. Le pays est beaucoup plus en recherche de prix bas que de réelle qualité, c'est un fait. Nous sommes un pays producteur d'habillement avant tout, et nous fournissons principalement en tissus les fabricants de vêtements de notre pays. Ce marché fonctionne comme une balance, avec le prix à une extrémité et la qualité à l'autre. La montée des prix de production va amener à une baisse de la qualité des productions, car il faut maintenir les volumes. Et inversement. Mais de nombreux facteurs amènent à penser que la Chine va faire son chemin concernant cette recherche de prix. Et ceux-ci vont lentement mais inéluctablement augmenter dans les commandes, car la Chine va se mettre peu à peu en quête de qualité.

FM: Cette évolution attendue entre-t-elle de fait dans votre stratégie de développement ?
KAK: Un point sur lequel nous devons particulièrement nous concentrer, à ce jour, est de nous améliorer pour maintenir notre place sur le marché, qui reste très concurrentiel. Dans le pays, il y a de nombreuses entreprises qui renforcent actuellement leur équipement pour augmenter leurs capacités de production, et ainsi pouvoir mieux répondre à certaines demandes très quantitatives. Notamment en termes de temps. Cela passe notamment par l'achat de nouvelles machines ou de nouveaux bâtiments. La demande est pour l'heure tournée vers du 100 % coton. Ce qui n'est pour le coup pas un grand défi pour nous: l'un de nos avantages majeurs étant que nous sommes un pays producteur en la matière.