Kiabi: cap sur la Russie

Depuis trois ans, la direction de Kiabi s'était faite discrète sur les performances de l'enseigne. Elle a ce lundi annoncé son chiffre d'affaires pour l'exercice 2013. Celui-ci s'est établi à 1,421 milliard d'euros en hausse de 5,2 % en comparable par rapport à 2012.

Kiabi progresse de 10 % en Espagne, à 144 millions d'euros, avec 58 magasins. En Italie, ses ventes sont en hausse de 20 % avec 59 millions d'euros réalisés dans 19 magasins. Elle compte quatre magasins en Russie (+6 %), à 16 millions d'euros, et 4 au Portugal (+11 %), à près de 6 millions d'euros. Enfin, elle a signé un accord de franchise au Maroc en 2013.

La France reste donc le marché majeur de l'enseigne, mais l'international pèse à présent 20 % du chiffre d'affaires. "Nous devons défendre nos positions sur la France, l'Espagne et l'Italie, souligne Jean-Christophe Garbino, directeur général de l'enseigne. Mais nous devons renforcer notre présence internationale. La croissance se situe aujourd'hui à l'étranger".

L'enseigne a bien sûr adapté son réseau face à la crise. Elle a notamment stoppé son activité en Roumanie en 2011 et fermé ses magasins les moins performants en Espagne et en France.

Mais Kiabi pourrait rapidement valider des projets amorcés en 2013. Ainsi, la signature de la franchise sur le Maroc, où son partenaire a ouvert 4 magasins, a attiré d'autres candidats potentiels sur le Maghreb, l'Asie centrale et l'Europe de l'Est. Toutefois, rien n'est encore annoncé officiellement de ce côté pour 2014.

Développement en pure player
En revanche, après être entrée sur les marchés belge et hollandais via des sites internet, l'enseigne pourrait ouvrir de nouveaux pays via l'e-commerce. Elle prévoit notamment de lancer cette année Kiabishop en anglais et en espagnol. Avant de tester une version portugaise d'ici début 2015.

Mais le marché clairement défini comme cible est celui de la Russie. Kiabi y est installé en direct. La Russie devrait capter une belle part de la quinzaine d'ouvertures prévues en 2014 par l'enseigne (pour 4-5 en France).

Kiabi va aussi lancer le cross-canal sur ce marché. "Le potentiel est fort, estime le directeur général. Mais il s'agit d'ouvrir au bon endroit et dans de bonnes conditions". A l'horizon 2017, la Russie devrait ainsi compter "au minimum" 25 magasins Kiabi.

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