L’Italien Fornari relance la marque de chaussures Barleycorn

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
22 févr. 2013

En ce début d’année, l’Italien Fornari repart avec un nouveau projet: la relance de sa marque historique de chaussures pour homme Barleycorn. Né en 1947 à Civitanova Marche, au centre de la péninsule, comme producteur de chaussures pour femme, le groupe Fornari s’est ensuite diversifié dans l’habillement pour devenir l’un des protagonistes sur le segment du jeanswear et de la mode jeune avec la marque de prêt-à-porter féminine Fornarina. Parallèlement, il lance en 1991 une marque exclusivement focalisée sur la chaussure masculine avec un produit de haute qualité proposé à un prix accessible.

Le succès ne tarde pas à arriver et l’entreprise commence à diversifier l’offre de Barleycorn avec des collections d’habillement. Mais avec la crise des marchés, elle doit stopper les investissements et la production de la marque est suspendue en 2011.

Aujourd’hui, Fornari ressuscite Barleycorn en se focalisant à nouveau seulement sur la chaussure et en valorisant l’ADN de la marque mixant tradition et innovation. Dans cette perspective, elle renoue avec son savoir-faire dans la chaussure et les origines de la marque qui combinent patrimoine artisanal et utilisation de cuirs de haute qualité avec des matériaux high-tech de dernière génération. Aujourd’hui, Barleycorn "interprète le nouveau style classic-urban pour un homme métropolitain attentif au style et orienté vers le design", résume-t-on au sein de l’entreprise.

Le groupe souhaite donner une dimension internationale au projet en renouant avec la distribution que la marque avait mise en place avant sa suspension. Il s’adresse donc à un réseau d’agences sélectionnées spécialisées dans la distribution de chaussures moyen/haut de gamme. L’entreprise, guidée par Lino Fornari, prévoit de commercialiser entre 50.000 et 60.000 paires de chaussures lors de la première saison, dont 25% sur le marché italien et 15% sur celui français. En France, en effet, Barleycorn avait enregistré un beau succès et la distribution a été confiée à nouveau à BCO d’Alexandre et Edouard Baccara. La nouvelle collection présentée récemment a été accueillie favorablement. Les autres marchés visés sont l’Allemagne, le Benelux, l’Espagne, la Scandinavie, l’Europe de l’Est et l’Asie.

La nouvelle collection de Barleycom démarre avec la saison automne-hiver 2013/2014 avec des prix qui varient de 160 à 250 euros pour la paire de chaussures. La collection se développe avec une palette très ample d’une centaine de coloris à travers trois lignes principales: "Air", qui mêle goût classique anglais et high tech avec airbag incorporé dans la semelle ; "Flexy", modèle derby style Oxford monté sur une semelle en Phylon, une fibre de carbone ultra légère et flexible ; et "Classic", la chaussure "Classic/sport" à lacets, en peau de daim. Ce modèle est "particulièrement soigné dans les détails et finitions et entièrement réalisé en Italie", souligne l’entreprise qui entend reconquérir une clientèle restée fidèle à la marque.

Entretemps, le groupe Fornari, qui avait demandé l’ouverture d’une procédure de concordat préventif (équivalent italien de la procédure de sauvegarde) s’est activé pour assainir la situation. Il a restructuré le réseau de distribution de sa marque Fornarina dans divers marchés, dont la France, désormais partagée entre 4 agences: Senga Showroom sur Paris et le Nord Ouest, KS Diffusion pour le Nord Est, Sarl Evanescence pour le Sud Est et Funky Game pour le Sud Ouest.