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6 nov. 2012
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L’Italien Imperial s’attaque à la France

Publié le
6 nov. 2012

Fondée à Bologne en 1976, Imperial Fashion, historique entreprise du "pronto moda", exporte avec toujours plus de succès sa formule à l’étranger, où elle réalise désormais 50% de ses ventes. "Depuis 2008, en dépit de la crise, nous enregistrons des taux de croissance annuelle à deux chiffres. Nous avons ainsi doublé notre chiffre d’affaires, qui est passé de 70 millions d’euros il y a 4 ans à 120 millions estimés pour fin 2012", indique Adriano Aere, le président-fondateur de cette marque pour homme et femme, qui a axé ces dernières années sa stratégie de développement sur une forte internationalisation.

En 2007, alors que la crise commençait à se faire sentir en particulier sur le marché italien, Imperial a travaillé à renforcer et étendre son réseau de distribution à l’étranger en partant du Nord de l’Europe (Pays-Bas, Allemagne, Danemark, Suède, Norvège) pour se développer vers les pays de l’ex-Union soviétique, où il réalise aujourd’hui 15% de son chiffre d'affaires.

Nouvelle boutique Imperial en Chine, à Shenyang

En février, le groupe, qui comptait déjà quelques clients sur la France a décidé d’y ouvrir une filiale. Son siège est situé au 13, rue du Mail, non loin du Sentier, mais l'Italien tient à se différencier des grossistes fast-fashion parisiens.

"Notre produit plait car c’est du 100% Made in Italy et il y a des nouveautés toutes les semaines, ce qui permet de dynamiser les boutiques, sans obliger l’acheteur à faire un budget six mois à l’avance. Les clients apprécient le service. Ils viennent et se servent sur le moment ou passent leurs commandes en ligne et sont livrés très rapidement. Ils savent aussi qu’il y a un certain contrôle sur la distribution. Les boutiques auxquelles nous vendons sont en effet adaptées et correspondent au produit", explique Luca Deluca, responsable de Imperial France.

Le groupe produit 5,5 millions de pièces par an, toutes en Italie, dans les districts textiles de Bologne, Ferrare, Reggio Emilia et Rovigo en Vénétie, pratiquement en flux continu. La ligne principale, Imperial, s’adresse à l’homme et à la femme âgés entre 20 et 35-40 ans. Elle propose un total look très tendance, un peu rock avec des produits bien fittés et est distribuée dans des multimarques branchés. Créée il y a cinq ans, la marque de denim un peu plus sportswear "Please" s’adresse aux jeunes filles âgées entre 14 et 20 ans et est commercialisée plutôt chez les jeanneurs. Comme le résume le président du groupe, "Imperial cible une clientèle jeune qui aime et consomme la mode. Les produits offrent un bon rapport qualité-prix et ont un fort contenu fashion".

Le showroom de Hong Kong réalise un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros

Cette formule semble avoir séduit les acheteurs français, y compris dans le sud du pays, où Imperial organise régulièrement des présentations avec des prototypes. "En dix mois, nous avons cumulé 250 clients multimarques et vendu 80 000 pièces. Nous visons un chiffre d’affaires de trois millions d’euros pour la fin de l’année et espérons atteindre les 10 millions d’euros d’ici à 2014/2015 avec l’idée d’ouvrir l’an prochain une boutique à enseigne", indique Luca Deluca.

"La Russie, l’Europe de l’Est et l’Allemagne sont nos principaux marchés actuellement, mais la France a démarré très fort. Nous souhaitons nous développer aussi vers le Sud. Nous avons ouvert une plateforme en Sicile et à Chypre, nous avons pris un distributeur en Turquie et inauguré en 2010 une filiale au Portugal afin de nous rapprocher des marchés africains en lesquels nous croyons beaucoup. Cette filiale nous permet aussi de créer un pont avec le Brésil et l’Amérique du Sud", conclut Adriano Aere. Imperial a commencé aussi à se développer en Asie avec un showroom à Hong-Kong et des boutiques en Chine et en Corée du Sud. En revanche la société n’est pas intéressée par le marché américain.

Implantée auprès du gigantesque centre de vente en gros de Bologne, Centergross, où elle dispose d’un imposant showroom-entrepôt, l’entreprise, qui emploie 90 personnes dont 7 stylistes et 7 modélistes, compte 1500 clients multimarques en Italie et quelque 80 boutiques à enseigne en franchise sur les marchés étrangers et italien.

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