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Publié le
4 déc. 2009
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L’anglais Lipsy à l’assaut du marché français

Publié le
4 déc. 2009

Lipsy
Lipsy collection automne-hiver 2009/2010
Forte du succès rencontré sur catalogue et via la vente en ligne, la marque féminine s’intéresse plus que jamais à l’hexagone. Elle compte y séduire jusqu’à 300 points de vente sélectifs dans les trois ans, via son nouvel agent commercial Christian Filippini.

Lipsy a jusque-là misé sur la distribution par catalogue avec Les 3 Suisses, et par Internet via monshowroom.com. Deux étapes réussies qui poussent la griffe à passer aux suivantes: la distribution via un réseau de magasins sélectif, ainsi que via les enseignes de grands magasins. La marque compte ainsi être présente sur 50 à 60 magasins pour l’automne-hiver 2010/2011, tandis que les discussions avec de grands magasins sont en passe d’aboutir.

C’est une étape importante pour Lipsy. Forte d’une douzaine de concept stores et de 350 adresses outre-Manche, la marque est déjà distribuée dans la quasi-totalité des pays d’Europe via 600 boutiques. La Scandinavie, l’Allemagne et l’Espagne étant ses principaux clients. Seules la France et l’Italie faisaient jusqu’alors exception. "Le problème était que les adresses de qualité se concentraient jusque là sur des prix élevés" explique Olivier Costalat, directeur export de Lipsy. "Mais avec la crise, beaucoup commencent à saisir l’importance d’une offre de qualité dans des prix plus abordables".

Les offres britanniques et européennes demeureront bien distinctes, avec des collections spécifiques. Le Royaume-Uni fonctionne ainsi via neuf collections annuelles, s’adaptant aux tendances des défilés londoniens. Le reste de l’Europe se voit quant à lui proposer quatre collections annuelles plus limitées, fortes de seulement 150 références chacune, mais également voulues plus cohérentes. Leur prix est un tiers supérieur à ceux pratiqués outre-manche, car d’une qualité de coupe et de matière supérieure aux lignes britanniques.

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