Fondée à Rome en 1999 par les frères Patrick et Robert Sassun, cette société de mode détient quatre marques d’habillement masculin inspirées du streetwear avec des positionnements différents, comptant au total quelque 600 références: Hammersmith, la ligne principale, qui a donné son nom à l’enseigne, propose un look à l’élégance discrète façon Ralph Lauren ou La Martina, Catbalou, la ligne moyen de gamme rassemble un peu tous les styles, John Reed se présente comme une ligne plus économique au style nordique et Tyo est focalisée sur des flashs avec des produits plus ludiques et particuliers.

Hammersmith est la ligne principale

"Notre père travaillait dans un magasin de mode. Nous avons démarré avec des t-shirts, puis la collection s’est étoffée jusqu’à proposer un total look complet pour l’homme avec blousons, pantalons, etc. à la fois confort et moderne. Notre point fort est constitué par les t-shirts, les sweat-shirts et la maille", indique Robert Sassun.

L'esprit Catbalou

Avec un chiffre d’affaires de 16 millions d’euros, l’entreprise, installée dans un espace de 8000 m² à Rome, a ouvert son premier magasin à enseigne dans la capitale transalpine il y a trois ans. Depuis, 9 autres magasins au décor soigné dans les tons sombres ont vu le jour en Italie d’une surface de 70 à 200 m² (au total 7 en propre et 3 en franchise). Situés en centre-ville ou dans les centres commerciaux, ils hébergent toutes les collections de Hammersmith. "Pour ne pas avoir un produit monotone, nous avons réuni sur un même lieu nos trois types d’offre avec différentes gammes de prix, en privilégiant la qualité du produit afin de fidéliser le client", poursuit le titulaire.

Par rapport aux multimarques, qui ne mettent pas aussi bien en valeur l’ensemble des collections, le format monomarque est apparu d’emblée aux dirigeants de Hammersmith comme le meilleur outil pour se développer. "Le marché de la distribution est très difficile. Avoir une enseigne offre un outil publicitaire sans précédent et permet d’avoir de meilleures positions dans les centres commerciaux, généralement peu couverts par les multimarques. Nous avions commencé à exporter en Allemagne, Belgique et Grèce. Mais depuis une saison, nous avons tout arrêté pour concentrer nos forces sur le projet retail. Nous désirons entrer dans les marchés directement avec nos magasins via des franchises", explique Robert Sassun.

Après avoir été au salon de la franchise de Milan en novembre, Hammersmith participera pour la première fois à Franchise Expo Paris, qui débute dimanche.