La famille Courtin-Clarins investit dans Pai Skincare

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
12 avr. 2021

La famille propriétaire du groupe Clarins s'affiche sur le front des investissements. Quelques jours après que la holding familiale des Courtin-Clarins, baptisée Famille C, a investi pour la première fois dans le vin, du côté de Saint-Emilion, ce lundi, c'est le véhicule d'investissement de la holding, Famille C Venture, qui passe à l'offensive. La marque britannique Pai Skincare annonce avoir levé 7,5 millions d’euros (6,4 millions de livres sterling) auprès du fonds d'investissements.

Un soutien de belle envergure pour la marque de cosmétique bio fondée en 2007 par Sarah Brown. La dirigeante, qui avait déjà réalisé une première levée de fonds de 4 millions d'euros en 2017 auprès de Cap Invest, reste actionnaire majoritaire et à la tête de la marque.

Sa première levée de fonds avait notamment permis à la marque londonienne de développer son volet e-commerce, l'apport de Famille C Venture va lui permettre d'accélérer ses développements au niveau du produit avec le projet d’ouvrir de nouveaux locaux de recherche & développement et de production dans le quartier de West London. "Notre levée de capitaux en Série B nous procure la puissance financière nécessaire pour stimuler notre croissance sur nos marchés stratégiques. Faire le choix de l’innovation en empruntant le chemin le plus difficile, c’est-à-dire en développant et en fabriquant nos propres produits, est inhabituel dans le secteur des produits de beauté en Angleterre", déclare la fondatrice de Pai.

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L'année passée, la marque, qui revendique de nombreuses certifications avec ses produits à l'origine notamment pour soigner l'urticaire chronique, a revu son packaging et son approche marketing. En mettant encore plus en avant ses engagements et en développant des emballages plus responsables, Pai s'aligne avec des attentes de plus en plus prégnantes de la part des consommateurs.

“Nous voulions capturer l’essence même de qui nous sommes, ce que nous faisons et ce qui nous importe. La façon dont nous nous comportons et achetons évolue considérablement vers une consommation plus responsable, explique la fondatrice dans un communiqué. Aujourd’hui, un achat représente des valeurs et des croyances partagées entre une marque et son client. La situation mondiale liée au Covid a entraîné des moments difficiles, des complications, mais également du positif, en nous faisant nous focaliser sur les avantages de formuler et fabriquer nos produits sous un seul et même toit, et expliquer à nos clients pourquoi ils devraient s’en préoccuper autant que nous".

En 2020, la marque a vu ses ventes atteindre 8,3 millions de livres contre 5,5 millions en 2018. Elle tablait sur 10,5 millions de livres en 2021 mais sa dirigeante, grâce à l'accélération de la production permise par la levée de fonds, envisage à présent des ventes de 12 millions de livres (13,8 millions d'euros), principalement en Angleterre, France et États-Unis.

Du côté de Famille C Venture, il s'agit du cinquième investissement après Sophia Genetics, LumApps, Joone et Launchmetrics pour le fonds lancé en 2017 et dirigé par Prisca Courtin-Clarins.

"Nous sommes très fiers de soutenir Pai Skincare et de faire partie intégrante de son formidable projet. Sarah a fondé une entreprise dont le modèle est très original et dont le potentiel est fantastique, estime la créatrice du fonds. Je suis convaincue que la marque Pai a un rôle à jouer dans notre secteur et offre une proposition de valeur ajoutée essentielle qui répond parfaitement aux attentes des nouveaux clients. Nous sommes honorés de pouvoir fournir un solide soutien financier et un suivi personnalisé".

La dirigeante va en effet entrer au conseil d'administration de la marque.