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27 janv. 2016
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Le Phare de la Baleine a trouvé son rythme

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27 janv. 2016

Neuf mois après sa reprise en mai dernier par la société P2M, dirigée par Patrick Masson, Le Phare de la Baleine a dévoilé, à l’occasion du dernier Who’s Next, le fruit de sa nouvelle stratégie.

Le Phare de la Baleine.

La griffe née à l’Ile de Ré a ainsi présenté sa première collection incarnant son nouveau positionnement, c’est-à-dire une marque à l’élégance décontractée, mettant à l’honneur un ADN inspiré de l’univers marin.
 
Au rendez-vous donc, une collection pour femme dorénavant structurée en trois univers : « calme tempête », qui propose des basiques de la marque, comme la marinière, revisités dans l’air du temps, « Ethno contemporain », une ligne proposant des pièces à l’esprit citadin et bohème chic, et « In et out », qui présente des pièces au style cocooning mettant en avant son savoir-faire autour de la maille.

Outre cette évolution, Le Phare de la Baleine entend également développer l’accessoire, notamment les chaussures, les sacs, les gants, les bonnets et les écharpes.
 
« Notre objectif est de proposer des produits complémentaires qui viendront finir les silhouettes, explique Claire Masson, directrice du développement et du marketing de la marque. Ils seront bien sûr en cohérence avec notre offre principale. Nous prévoyons également dans les prochains mois de restructurer les segments enfant/bébé et maison, qui représentent aujourd’hui, pour le premier, 10 % de notre chiffre d’affaires et 20 % pour le second. Ils ont déjà été bien travaillés, c’est d’ailleurs pour cela que nous avons pris un stand lors du dernier salon Maison & Objet, mais nous devons mieux construire les collections. »
 
Par ailleurs, Le Phare de la Baleine s’est offert une nouvelle image, tant en boutique qu’en ligne et qu’au niveau de son logo. Une initiative qui a vocation à créer une image de marque forte et cohérente à tous les niveaux.
 
« Au fil des années, la marque a multiplié les logos, les signatures sur les pièces… Il était donc essentiel de définir notre nouvelle identité et de la décliner sur tous nos différents supports pour qu’elle soit crédible. Nous avons donc développé un nouveau logo, simple et sobre, constitué simplement de la baleine et de la marque dans une typographie moderne mais intemporelle. Nous sommes donc en train de le développer dans chacune de nos boutiques, en propre comme affiliés. Dorénavant, nous donnons également des consignes pour nos vitrines afin qu’il y ait une cohérence entre elles, quelle que soit la région. Enfin, nous avons repensé notre site Internet pour qu’il soit plus en adéquation avec notre positionnement. En fait, petit à petit, nous remettons tout à plat », explique Claire Masson.
 
Côté distribution, là aussi, la marque progresse pas à pas. Elle poursuit donc ses efforts pour redévelopper le wholesale. Le Phare de la Baleine, qui compte aujourd’hui près de 400 clients multimarques, entend ainsi en revendiquer au moins 500 d’ici la fin de l’année.

Pour atteindre cet objectif, elle mise évidemment sur la France, où elle réalise 85 % de son chiffre d’affaires, mais aussi sur l’international. Notamment la Suisse, où elle est présente via un distributeur, et l’Espagne, où elle dispose d’un agent, qui semblent porteurs.
 
Elle prévoit en outre de s’attaquer, dès cette année, à la Belgique, l’Allemagne et l’Italie, régions pour lesquelles elle cherche actuellement des agents. L’objectif est clair : hisser ces pays au même niveau que l’Espagne et la Suisse.
 
Du côté des boutiques en propre, la marque en affiche toujours 17, mais celle de Saint-Jean-de-Luz est sur le point de fermer pour rouvrir, dans la même rue, au mois de mars. En outre, la marque est à la recherche d’une deuxième adresse parisienne qui viendrait en complément de la boutique de Wagram.
 
En affiliation, deux nouvelles ouvertures sont prévues avant fin février, à Bourg-en-Bresse et à Vienne (en Auvergne-Rhône-Alpes). Trois autres devraient également voir le jour avant l’été, ce qui portera le réseau d’affiliés de la marque à 25.
 
Enfin, forte de tous ces nouveaux projets et ouvertures, la marque dévoilera également cette année un nouveau concept de magasin qui sera, dans un premier temps, uniquement déployé en phase pilote dans un point de vente.  

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