Le Selectionnist : une application pour transformer l'intention en acte d'achat

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
16 déc. 2014

Post-it, pages cornées ou arrachées, toutes les femmes ont leur méthode afin de retrouver facilement les articles qu'elles ont repérés dans les magazines. Mais, entre le coup de coeur et l'achat, le chemin à parcourir restait compliqué : en moyenne 20 min via les moteurs de recherche traditionnels, selon les fondatrices du Selectionnist. 

Ces dernières ont donc eu l'idée de lancer une plateforme recensant tous les articles mode, beauté, décor, enfant et culture présentés dans près d'une trentaine de magazines féminins et parentaux, parmi lesquels Vogue, Madame Figaro, Grazia ou Elle.

"Selon différentes études, trois femmes sur quatre n'arrivaient pas à retrouver le produit qu'elles avaient repéré. En partant de ce constat, nous avons eu l'idée de lancer le Selectionnist, une plateforme qui a vocation à transformer l'intention d'achat en acte d'achat", explique Lara Rouyres, cofondatrice du site avec Tatiana Jama. 

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Et si les deux acolytes se sont lancés sur ce marché, ce n'est pas un hasard… En effet, le Selectionnist n'est pas leur premier projet dans le secteur du e-commerce mode et tendance féminin. 

Les deux entrepreneures ont en effet déjà lancé un premier site en 2009, baptisé Dealissime, qui avait connu un certain succès. Ce dernier, qui fonctionnait sur le principe de l'achat groupé avec un positionnement premium et pensé pour les femmes, avait d'ailleurs été racheté en 2011 par Social Living, le numéro 2 du secteur au niveau mondial. 

Alors, quand l'idée du Selectionnist a germé, les deux partenaires, maintenant aguerries, n'ont pas hésité à se lancer dans l'aventure. 

"Nous avions une idée assez précise de ce que l'on voulait proposer et nous avions une vision à 360° degrés. C'est pourquoi nous avons pris le temps de créer de vraies archives (ndlr: aujourd'hui 15 mois) avant même le lancement du site, puis de patienter avant le lancement de l'application, déclare Lara Rouyres. Nous voulions créer de vraies synergies entre le web et le mobile afin de ne pas être réduit qu'à l'un ou l'autre".  

Une stratégie qui a poussé la plateforme à enrichir son catalogue d'articles de contenus éditoriaux lui permettant de s'imposer aujourd'hui comme un cahier de tendances. 

"Nous avons constaté que 50% de nos visiteurs venaient après avoir repéré un article dans un magazine mais l'autre moitié vient directement sur notre site pour observer les tendances. Nous répertorions tout ce qu'il y a dans la presse, donc nous offrons un véritable tableau en temps réel de ce qui est dans le vent", explique l'entrepreneure. 

Avec plus de six à sept milles nouveaux produits par mois et une croissance en hausse constante depuis son lancement, la plateforme, qui est financée par des partenariats avec les marques, entend créer un nouveau modèle économique pour les éditeurs. 

"Nous ne leur demandons aucune rémunération, ce sont les marques qui nous payent selon les intentions d'achat. De cette façon, nous valorisons les contenus des magazines et nous offrons une nouvelle visibilité aux marques. Tout le monde est gagnant", déclare la cofondatrice. 

Un nouveau modèle qui a donc su trouver son public et qui pourrait bien donner naissance à une version homme début 2015, via un onglet intégré au site actuel ou une nouvelle plateforme.