Le Chameau veut séduire les réseaux mode et lifestyle

Auteur :

Sarah Ahssen

Publié le
13 févr. 2023

Du 21 au 23 janvier dernier, après quelques années d’absence, Le Chameau revenait à Paris sur le salon professionnel de la mode Who’s Next. Sur le stand du label français fondé en 1927, la présence d’un maître bottier soulignait l'ambition de la marque: mettre en avant son savoir-faire en matière de bottes en caoutchouc pour séduire les réseaux de revendeurs mode.

Car aujourd’hui en France, Le Chameau réalise 40% de ses ventes auprès des professionnels de la mer (marins pêcheurs, ostréiculteurs…) et 30% auprès de ceux de la terre (agriculteurs…). Un public qui s’équipe directement via des coopératives clientes de la société. "Le reste des ventes s’effectue auprès des amoureux de la nature dans des multimarques orientés campagne", explique Sonia Bernard, la directrice commerciale Le Chameau en Europe. La marque, qui est aujourd’hui présente dans 450 points de vente en France, vise désormais des réseaux plus lifestyle comme les concept-stores et les grands magasins. 

Un réseau que Le Chameau veut conquérir grâce à son histoire et ses produits fabriqués dans du caoutchouc naturel, à la main par des maîtres bottiers qui officient dans l’usine marocaine de Le Chameau. Un lieu inauguré en 1949 et situé près de Casablanca, où travaillent 200 personnes, dont 35 maîtres bottiers. En 2023, ce sont quelque 220.000 paires de bottes qui devraient sortir de l’usine.

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Le Chameau ne propose pas que des bottes en caoutchouc, dont le prix moyen est d’environ 160 euros, mais également des chaussures en cuir fabriquées au Portugal. "Nos produits ont tous un point commun, c’est la qualité et le confort. Et comme les professionnels sont nos premiers clients, c’est notre meilleur gage de qualité!", martèle Sonia Bernard. En mai dernier, Le Chameau a même présenté une ligne de bottes de pluie en collaboration avec la maison Patou. 

Depuis plus de deux ans, Le Chameau bénéficie de l’impulsion donnée par Bradshaw Taylor, un groupe britannique spécialisé dans la distribution de marques de vêtements et d’équipement d’outdoor (Schöffel, Keen, Sherpa…). En effet, en 2019, Bradshaw Taylor a acquis une participation présentée comme "significative" dans Le Chameau auprès de Marwyn Management Partners, le fonds qui a racheté la marque française en 2012 auprès du groupe Lafuma.

Résultat, depuis 2019, l’Angleterre, marché 100% axé sur le loisir pour Le Chameau, est montée en puissance et joue au coude-à-coude avec l’ensemble de l’Europe. Le Chameau regarde également vers les Etats-Unis et vers l’Asie, notamment le Japon et la Corée du Sud.

En 2022, la marque a réalisé un chiffre d’affaires de 21 millions d’euros, en hausse de 14%. Le poids du marché français atteint pour sa part 5 millions d’euros et connaîtrait une croissance à deux chiffres depuis 2019, selon l'entreprise.