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19 juin 2012
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Le distributeur américain Zumiez reprend l’Européen Blue Tomato

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19 juin 2012

La vague Zumiez va-t-elle déferler sur l’Europe ? Outre-Atlantique ce spécialiste de la distribution des sports de glisse s’appuyait, fin mai, sur un réseau de 448 magasins aux Etats-Unis et 11 au Canada ainsi que sur un site e-commerce performant. Un acteur majeur et incontournable de l’Action Sports qui référence la grande majorité des marques et réalisait lors de son dernier exercice, clos fin janvier, un chiffre d’affaires de près de 556 millions de dollars, en croissance de près de 16% par rapport à l’exercice précédent.


Magasin Blue Tomato à Vienne. Photo Blue Tomato


Engagé dans un développement de son réseau de boutiques au Canada, le groupe américain, qui cible les 12-24 ans, vient de poser pied sur le Vieux Continent. Et l’accroche apparaît des plus solides. Zumiez annonce racheter Blue Tomato pour près de 60 millions d’euros et un bonus sur résultats possible de 22 millions dans les trois ans.

Blue Tomato, spécialiste autrichien de la distribution des marques de glisse présent dans 14 pays européens dont la France, fait partie des valeurs montantes du secteur. La société, qui appartient à 90% à son fondateur Gerfried Schuller et, pour le reste, à son management, a réalisé plus de 29 millions d’euros de chiffre d’affaires sur son dernier exercice clos fin avril, soit une progression de plus de 27% par rapport à l’an passé. Son résultat net se fixait lui à 3,5 millions d’euros. La société, qui compte cinq boutiques en Autriche, réalise 75% de son activité sur le net. Un potentiel que Zumiez semble vouloir exploiter en conservant le nom commercial de Blue Tomato.

"Joindre nos forces à Blue Tomato représente un pas de plus dans notre plan stratégique pour construire le numéro 1 de la vente en direct dans les sports d’action, précise via communiqué Ricks Brooks, le PDG de Zumiez. L’Europe possède une communauté de la glisse vivante et en expansion que Gerfried et son équipe ont habilement su attirer avec une offre de marques et de produits authentiques, une expérience de vente différenciée et un service au consommateur supérieur. Les similarités entre nos cultures d’organisation et nos philosophies opérationnelles nous donnent confiance pour étendre l’empreinte européenne de Blue Tomato mais aussi renforcer nos bases pour préparer notre futur développement international".

De fait, on s’interroge sur les perspectives de déploiement d’un réseau multimarques indépendant au niveau continental. Et sur le net européen, où Blue Tomato était opposé à des acteurs comme l’Allemand Planet Sports et le Britannique Surfdome et une multitude d’acteurs de tailles variables, l’arrivée de Zumiez pourrait aussi accélérer la structuration du secteur.

Du côté de la structure autrichienne, on donne quelques précisions sur l’apport direct de ce rachat. "Sur le marché autrichien il y a encore la place pour une ou deux boutiques supplémentaires, précise Alexander Zezula, responsable de la communication de Blue Tomato. Les synergies suite au rachat vont porter sur le volet e-commerce et le marketing. En revanche, c’est plus compliqué en termes de volume avec les marques que nous référençons déjà, car nous travaillons souvent aujourd’hui avec des distributeurs et des agents locaux. Mais nous devrions bénéficier de la maîtrise de Zumier sur le marché américain pour introduire de nouvelles marques US dans notre sélection".
La finalisation du rachat est planifiée pour la fin du second trimestre de l’exercice 2012 de Zumiez, à savoir fin juillet.

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