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Publié le
6 avr. 2023
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Le groupe Garella change de main et se rebaptise Indies

Publié le
6 avr. 2023

Acteur historique de la mode en Provence, le groupe Garella fondé en 1970 par Jean-Jacques Garella et basé à Gardanne (Bouches-du-Rhône) a été racheté, sans précision du montant, par le couple d'entrepreneurs Anne de Gravelaine et Philippe Rigal, qui détient la totalité du capital. Rebaptisé groupe Indies, la société prend le nom de sa tête de proue et inclut également la marque Bleu Blanc Rouge.


Dans son vestiaire féminin, Indies propose des pièces à l'allure sportswear chic confectionnées en jersey technique - Indies


Le label Indies - positionné à mi-chemin entre le haut de gamme et le luxe accessible - qui fête cette année ses 30 ans et sa grande sœur Bleu Blanc Rouge qui elle existe depuis un demi siècle, étaient pilotées par le fils du fondateur, Jean-Brice Garella, ​ex-président de la Maison Méditerranéenne des Métiers de la Mode.

Depuis 1993, le dirigeant était aux manettes du groupe familial qui a pesé plus de 40 millions d'euros dans les années 2010, et qui comptait également les marques de mode Garella, Nathalie Garçon et Sylla dans son portefeuille. Des labels qui ne sont plus actifs. Jean-Brice Garella soulignait son ambition de valoriser les compétences de la filière textile du territoire provençal et du bassin méditerranéen, en perte de vitesse face à l’émergence des pôles chinois et indien.

Ré-industrialiser la filière textile provençale



Avant la pandémie de Covid, Anne de Gravelaine et Philippe Rigal rencontrent Jean-Brice Garella dans le Sud. "Il était à la fin d'un cycle et avait envie de faire autre chose, et nous souhaitions nous lancer le défi de redonner leurs lettres de noblesse à ces deux belles maisons de mode", confie l'entrepreneure qui voit "un alignement des planètes". Pendant deux ans, elle accompagne l'ancien propriétaire de la société en tant que directrice marketing et commercial, avant d'en devenir la nouvelle présidente aux côtés de son époux qui est le nouveau directeur général. 

Démarre un acte trois pensé comme "un renouvellement dans la continuité". "En conservant les 80 emplois du groupe et en recrutant davantage de personnel, notamment dans le bureau de style de Bleu Blanc Rouge, on veut contribuer à la ré-industrialisation des terres qui ont vu naître ces deux marques", détaille Anne de Gravelaine. 

50 personnes travaillent quotidiennement au siège de Gardanne, un bâtiment d'une superficie de 4.500 mètres carrés qui comprend notamment la partie administrative, logistique et les ateliers de création (stylisme, modélisme, assemblage et contrôle qualité-production) et un magasin outlet.

Au programme: une nouvelle gamme d'accessoires pour Bleu Blanc Rouge ainsi qu'une mise en valeur du vestiaire sportswear chic proposé par Indies, avec six capsules par an pour une proposition annuelle de 220 pièces. "Grâce à Sophie Maglione, qui a travaillé 20 ans dans la marque et qui est la nouvelle directrice artistique d'Indies, on va pouvoir conserver notre style pour plaire à notre clientèle fidèle", poursuit-elle. Les matières sont sourcées en Italie et au Portugal, et la production a lieu dans leur réseau de façonniers du bassin méditerranéen.

Redéployer les marques à 360 degrés



Deuxième axe de la stratégie: la distribution. Sur le marché tricolore, la priorité est donnée à la marque Indies qui représente deux tiers du chiffre d'affaires de la société. "La renaissance du label passe par un renforcement de sa présence à 360 degrés, notamment sur le digital en faisant appel à des influenceuses, et sur le physique, en ayant une cinquantaine de boutiques supplémentaires à l'horizon 2025", ​ajoute celle qui a géré pendant 16 ans l'expansion en métropole de l'entreprise californienne ​Markwins Beauty Brands.


Anne de Gravelaine et Philippe Rigal détiennent la totalité du capital de la société rebaptisée groupe Indies - Indies


Depuis 2008, Indies a activement développé son réseau retail. Aujourd'hui, la marque compte 15 boutiques en propre, dont trois localisées à Paris (rue Tronchet, rue Saint-Honoré et au 59 bis, rue Bonaparte, qui avec ses 100 mètres carrés a la plus grande superficie de son réseau), et 25 boutiques en affiliation réparties dans toute la France.

Elle est également revendue dans une centaine de points de vente wholesale tels CJ Couture en périphérie de Thionville, Première Ligne à Mulhouse ou encore Zazo à Orange, et sur son e-shop lancé il y a dix ans. Le label, qui dispose d'une équipe de trois agents dans l'Hexagone, vient de redéployer sa stratégie commerciale auprès du réseau de multimarques dans le Grand Est et travaille activement sur l'Ouest de la France.

A l'étranger, l'objectif est d'e compter une cinquantaine de boutiques supplémentaires à l'horizon 2025 pour Indies et son vestiaire de pièces confectionnées en jersey technique et arborant des imprimés chatoyants. Du côté de Bleu Blanc Rouge, qui dévoilera prochainement sa première gamme d'accessoires, le couple d'entrepreneurs vise à "réimplanter cette marque à l'international avec son bel héritage coloré du Sud et son nom qui est le meilleur ambassadeur de la France".

En 2022, la société Garella a réalisé un chiffre d'affaires de 13,7 millions d'euros, en augmentation de 8% par rapport à 2021. Désormais pilotes du groupe rebaptisé Indies, Anne de Gravelaine et Philippe Rigal tablent sur un objectif de 15 millions d'euros pour cette année. 

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