Nathalie Rozborski pense la mode dans sa globalité, un peu à l’image de son parcours. Cette diplômée en Master Management Luxe et Mode a débuté sa carrière chez Camaïeu comme manager de magasin avant de s’occuper du merchandising visuel. Elle a ensuite officié chez Gaspard Yurkievich et Céline à des fonctions retail et marketing, avant de rejoindre Nelly Rodi où durant 5 ans, en qualité de chef de projet Mode, elle s’est occupée des comptes clés Europe (Beaumanoir, Kiabi, LVMH, …).

Après une année de césure durant laquelle elle a effectué des missions de conseil auprès de Redcats Senior Brands (PPR) et Etam Lingerie, Nathalie Rozborski revient dans une maison qu’elle connaît bien au poste de directrice de l’axe mode. Un pôle qu’elle appréhende désormais comme "Global".

Nathalie Rozborski, nouvelle directrice de l'axe mode chez Nelly Rodi

FashionMag.com: Après une année passée directement auprès des marques vous revenez au sein de Nelly Rodi, à la tête de l’axe mode du bureau de tendances. Comment envisagez-vous cette nouvelle fonction ?
Nathalie Rozborski: Je souhaite revenir à un principe d’hyper-réalité dans l’approche conseil que nous déployons auprès des marques mode. Je m’explique, il ne s’agit plus seulement d’être un cabinet de tendances très axé autour du produit, mais il ne s’agit pas non plus de devenir un mini McKinsey (agence de consulting, ndlr). En fait l’objectif est de nous situer au milieu afin de renouer avec les exigences opérationnelles du marché et ainsi remettre l’approche conseil dans un contexte de marque plus global, prenant en compte tant le macro que le micro.

FM: Plus concrètement que cela signifie-t-il au niveau de l’organisation du travail au sein de l’axe Mode de Nelly Rodi ?
NR: Nous allons devenir plus pratiques, toujours très "aspirationnels" et prospectifs, mais pour servir une stratégie globale: de l’amont (brand management) à l’aval produit (collectionning). Le conseil style et création restent fondamentaux, mais nous allons proposer à nos clients une approche pragmatique afin de répondre aux exigences du marché. Nous identifierons systématiquement en démarrage d’une mission par exemple les enjeux sociétaux pour permettre aux marques d’être le plus visible auprès des consommateurs et d’avoir un modèle économique plus clair.

Du côté de l’orientation des collections, un nouveau type de guides - qui indiquera évidemment les tendances couleurs et matières - proposera aussi un shopping plus ciblé, à plus court terme, pour offrir aux acheteurs plus de réactivité. Enfin nous allons rendre quasi systématique le "trend walk", c’est-à-dire emmener nos clients dans les lieux les plus tendances en matière de mode, mais aussi de fooding, de culture. Il faut leur offrir une vision à 360° de la mode.

FM: Cette stratégie est-elle valable pour l’ensemble des 35 marques de votre portefeuille, de la fast-fashion au luxe ?
NR: Oui cela fonctionne pour tout concept de marque. Regardez le groupe LVMH, qui a récemment annoncé le départ d’Yves Carcelles qui va laisser sa place fin 2012 à Jordi Constans qui vient de chez Danone. Les gros retailers n’ont rien à envier aux mastodontes du luxe. Mais il est vrai que leurs batailles ne sont pas les mêmes. Les enseignes du mass market cherchent le bon produit au juste prix, le meilleur sourcing, le meilleur volume… Et se livrent une guerre des prix féroce. Pour le luxe ou les créateurs il s’agit plus de trouver l’excellence créative et de nourrir l’imaginaire de marque. Le prix a moins d’importance.

FM: Quelles sont vos échéances pour la mise en place de cette nouvelle stratégie du pôle mode ?
NR: Il y en a plusieurs, je me donne trois ans, mais la première est en février 2012. Nelly Rodi présentera sa nouvelle plateforme de marque, ses nouveaux outils de communication et la refonte de son site Internet. Il faut aussi que nous nous rapprochions des nouveaux leaders d’opinion par le biais de collaborations éditoriales par exemple. C’est à ce moment-là que nous brieferons nos agents internationaux, pour leur présenter notre nouveau discours.