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27 févr. 2023
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Lee Cooper fait de la pub pour soixante de ses revendeurs

Publié le
27 févr. 2023

Lyon, Nice, Nîmes, Rouen, Chartres, Blagnac... Lee Cooper souhaite mettre en avant ses revendeurs wholesale avec une opération de communication d'ampleur. La marque mordue de denim, fondée en 1908 par Morris Cooper à Londres, teste chez soixante de ses revendeurs hexagonaux un dispositif de mise à disposition de budget, en finançant des spots radio et de l'affichage urbain invitant les consommateurs à se rendre dans leurs points de vente.


Lee Cooper soutient ses détaillants avec une campagne de communication, et en échange, ceux-ci mettent en avantsa collection estivale nommée "Dolce Vita" - Lee Cooper


"Depuis le 13 février et jusqu'à la mi-mars, on soutient soixante de nos meilleurs revendeurs en métropole avec un plan à 360 degrés", détaille Maude Cortes, la directrice générale de la marque qui emploie une cinquantaine de collaborateurs. "On finance le marketing et la communication de nos distributeurs à hauteur de 20% du chiffre réalisé en 2022 dans chaque boutique sélectionnée."

Drainer du trafic chez les revendeurs

Au programme: de l'affichage publicitaire sur des panneaux JCDecaux et Clear Channel (allant de 2 à 12 mètres carrés) et des annonces radio de 30 secondes sur les antennes du groupe NRJ France (NRJ, Chérie FM, Nostalgie...) mentionnant le nom et l'adresse du revendeur Lee Cooper le plus proche, afin d'inciter les consommateurs à s'y rendre. 

En contrepartie de cette "opération exceptionnelle", la marque de denim demande à ses revendeurs de mettre en évidence ses produits pendant la durée de l'opération, notamment la collection printemps-été 2023 baptisée "Dolce Vita", sur les mannequins et avec de la PLV (publicité sur le lieu de vente) dans les vitrines. Dans les boutiques, la marque a également prévu des "challenges vendeurs". Ceux-ci, habillés en total look Lee Cooper, "recevront des goodies de la marque comme des sacs et des jeans à la fin de la saison pour les remercier de leur investissement", précise la dirigeante.

​Ce soutien aux détaillants vise à les mettre en avant et les fidéliser sur le long terme. "Pour les aider et les accompagner pendant l'opération, Audrey Benal, notre responsable du merchandising visuel, fait un véritable tour de France des revendeurs, détaille la directrice générale de la marque. Tous les jours, mes équipes et moi-même, on reçoit de nombreux remerciements et des retours très positifs de nos boutiques partenaires." 

L'objectif affiché par Lee Cooper est ainsi de "donner le sourire à (ses) détaillants et (ses) multimarques en drainant du trafic chez eux pendant cette période un peu morose et compliquée", ajoute la dirigeante. Son diplôme de commerce international en poche, Maude Cortes est entrée il y a treize ans chez le jeaneur en tant que chargée de développement. A la tête de la marque depuis juillet 2019, elle est convaincue que "remettre l'humain au cœur du business est essentiel".


La griffe de jeans fondée à Londres en 1908 retravaille ses iconiques et rajeunit les coupes et les styles de ses produits - Lee Cooper


Un "joli come-back" sur la scène wholesale pour la marque, déclarée en faillite et reprise il y a dix ans à la barre du tribunal d'Amiens par le groupe américain Iconix Brand. Aujourd'hui, Lee Cooper est revendue dans près de 650 points de vente dans l'Hexagone, à travers cinq outlets et sur son e-shop lancé il y a sept ans, qui affiche, fait original, des prix plus élevés que chez les revendeurs "pour ne pas leur faire de la concurrence" souligne la directrice générale de la marque. 

"En 2022, on a clôturé sur un chiffre d'affaires consolidé de 36 millions d'euros", précise Maude Cortes. Une croissance de 25% par rapport à 2021 où la marque avait réalisé 27,5 millions d'euros. Optimiste, la dirigeante compte dépasser le seuil des 40 millions d'euros cette année.

Le groupe Lee Cooper France peut par ailleurs se targuer de détenir 70% des parts du consortium qui a racheté l'enseigne Pimkie, cédée par la famille Mulliez à un trio composé du spécialiste du jean, de Kindy (un fabricant de chaussettes) et d'Ibisler Tekstil (un fournisseur textile turc).

Des collaborations estampillées denim



Lee Cooper, qui revendique "ne pas avoir augmenté ses prix", veut ainsi rester "une marque accessible pour ses revendeurs comme ses acheteurs", insiste Maude Cortes. Depuis quelques saisons, pour rajeunir sa clientèle, la marque modernise l'esthétique et les coupes de ses jeans confectionnés en Tunisie, et tisse des collaborations, notamment avec la Maison Gainsbourg, lieu dédié au célèbre chanteur à la tête de chou qui doit ouvrir prochainement à Paris, au 14, rue de Verneuil, à côté de son ancien domicile.

Avec la fille de l'artiste, Charlotte Gainsbourg, la griffe a recréé un look de son père, une capsule en édition limitée composée d'un jean en denim et d'une chemise cintrée indigo un brin délavée, qui y sera vendue en exclusivité. En parallèle, pour promouvoir son nouveau jean baptisé "Tonic", en clin d'œil au cocktail iconique, la marque habille d'un t-shirt, d'un jean et d'un tablier en cuir floqué de son logo certains bartenders de Paris, comme dans l'établissement Andy Wahloo (installé dans le IIIe arrondissement).

Pour l'hiver prochain, Lee Cooper prévoit de réitérer son opération de communication avec d'autres de ses revendeurs en métropole. La marque de jeans rêve par ailleurs d'ouvrir un atelier de production dans l'Hexagone à l'horizon 2026 pour concrétiser ses ambitions Made in France.

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