Petit à petit, Les Ateliers de la Maille étendent leur réseau. Une nouvelle boutique vient d'ouvrir à Strasbourg, une première pour la marque en province. Au numéro 6 de la rue des Juifs, dans la vieille ville, 80 mètres carrés sont désormais dédiés aux pulls, cardigans et autres pièces de maille féminines et masculines haut de gamme. Avec quatre adresses à Paris et autant en Belgique, ainsi qu'un outlet à l'île Saint-Denis, il s'agit de la dixième unité en propre de la marque. Les prochaines ouvertures interviendront dans d'autres grandes villes en régions (Lyon, Lille ou encore Nice sont citées), mais aussi aux Pays-Bas, pour répondre à la demande d'une clientèle hollandaise fréquentant les magasins belges.

La façade de la nouvelle boutique des Ateliers de la Maille à Strasbourg

Lancée en 2005 par un sous-traitant spécialiste de la maille (fondé, lui, en 1979), la marque haut de gamme a tout de même rapidement grandi, puisqu'elle compte aussi 8 corners en France et une centaine de multimarques la distribuant dans le monde. "L'export est notre poumon, affirme Evelyne Spilet, directrice générale et directrice artistique des Ateliers de la Maille... Nous y réussissons bien car notre produit est épuré avec un petit plus, sur un créneau des belles matières naturelles assez demandé".

En France en revanche, la marque a fait le choix de ne pas recourir à la distribution multimarque. "Nous préférons acquérir de la notoriété par de très beaux emplacements, explique Evelyne Spilet. Et puis cela permet de ne pas trop vulgariser la marque, d'en faire quelque chose d'un peu privé...", ajoute-t-elle.

Côté positionnement prix, un pull se situe entre 130 et 220 euros pour la femme, 200 et 280 euros pour l'homme. Ce dernier, lancé il y a trois ans, a petit à petit pris un quart de la place dans les collections et dans le chiffre d'affaires. Le vestiaire est coordonné en couleurs et matières avec celui de la femme, "dans un esprit ludique, un look pour deux, explique la directrice artistique. C'est un segment qui monte pour nous, notamment grâce aux clientes qui achètent le pendant masculin de la pièce qu'elles ont choisie pour elles". La marque a su séduire une clientèle large (30/50 ans) en quête de valeurs sûres et d'intemporels.