Les consommateurs latinos pèsent de plus en plus lourd sur le marché des produits de beauté aux États-Unis

Auteur :

Francelia Rodriguez Ceballos

Publié le
29 juin 2015

Bien que 94 % des foyers aux États-Unis achètent des produits de beauté, les consommateurs considèrent que les dépenses dans ce secteur doivent diminuer. Raison pour laquelle les ventes de cosmétiques, de soins personnels et de produits de rasage ont baissé. 

Les ventes dans ces mêmes catégories ont cependant progressé au sein des foyers hispaniques. D’ailleurs, les dépenses de produits de beauté provenant de cette population ont augmenté d’année en année, selon une analyse réalisée par la société d’études de marché Nielsen.

Selon une enquête, l’importance culturelle de la beauté influe sur les décisions des consommateurs latinos. L’apparence personnelle fait partie de leurs priorités, ce qui les incite à dépenser plus que la moyenne dans des produits capillaires, catégorie qui représente 16 % des ventes totales aux États-Unis. De même, ils contribuent aux recettes de parfums à hauteur de 14 % et de cosmétiques à hauteur de 13 %.

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Sans parler des hommes latinos, qui représentent 8,2 % de la population des États-Unis et ne sont pas en reste. En 2014, ils ont participé à la croissance de 10 % des dépenses totales masculines de produits de beauté.

D’autre part, la langue joue curieusement un rôle important dans le comportement d’achat de ce sous-groupe. Les Hispaniques qui parlent espagnol dépensent généralement plus en produits de beauté que ceux qui maîtrisent l’anglais.

Dans les faits, les foyers totalement hispanophones investissent davantage dans les colorations, les soins capillaires et les soins personnels, que ceux qui parlent anglais, lesquels tendent à dépenser plus dans les sprays pour les cheveux et les poudres pour les femmes.

Les Latinos s’avèrent être un marché prometteur pour l’industrie, tant à court terme qu’à long terme. Ils offrent la possibilité d’augmenter le taux de pénétration ainsi que les dépenses per capita de trois segments : produits pour les hommes, bébés et produits anti-vieillissement.