Les marques de sport pratiquent des promotions plus agressives en Europe qu'aux Etats-Unis

Auteur :

Marion Deslandes

Publié le
11 oct. 2022

Alors que, face à l'inflation, les consommateurs réalisent des arbitrages dans leurs dépenses vestimentaires, les distributeurs du secteur activent le levier de la promotion pour attirer les clients et écouler leurs stocks. L'analyste Retviews by Lectra décortique les pratiques discount menées en ligne par de grandes marques et enseignes, de chaque côté de l'Atlantique. Au rayon sport, il ressort que les acteurs ont sérieusement appuyé sur l'accélérateur des ristournes: en un an, le taux moyen de remise appliqué aux articles promotionnés a augmenté de 27% en Europe et de 11% aux Etats-Unis.

Dans le même temps, la part des produits placés en promotion a également progressé, de l'ordre de +8% en Europe et de +13% aux Etats-Unis. Sur les deux marchés, la catégorie qui pratique les ristournes les plus faibles est celle des sneakers, avec une moyenne d'environ -30% appliquée au prix de base. Un produit star qui reste plébiscité.

A l'inverse, les sweatshirts et les vêtements d'extérieur (parka, veste…) sont les articles ayant subi le plus de rabais à la fin de la saison estivale, tant aux Etats-Unis qu'en Europe. A une différence près: le marché européen a placé beaucoup plus d'articles en promotion (soit plus de 50% des sweatshirts) qu'outre-Atlantique (environ de 40% des sweatshirts).

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D'autre part, Retviews a observé qu'aux Etats-Unis, la plupart des marques suivent des stratégies de remise similaires, à l'exception d'Under Armour. Le label américain a choisi d'effectuer des rabais très agressifs sur une petite sélection d'articles: "Le taux de remise moyen de la marque était supérieur de 45% au taux moyen du marché, avec 28% d'articles en moins placés en promotion", précise l'étude.

Sur le Vieux Continent, c'est Puma qui se distingue par des rabais très prononcés par rapport à ses concurrents, "avec un taux de remise moyen et une part d'articles promotionnés qui sont respectivement supérieurs de 6% et de 27% à la moyenne du marché", a mesuré l'analyste. Signe que les collections n'ont pas assez rencontré leur public?