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Les echos
Publié le
14 avr. 2009
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Les parfums Ulric de Varens en plein essor

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Les echos
Publié le
14 avr. 2009


Parfum Ulric de Varens
Depuis 1981, les parfums Ulric de Varens se présentent comme une alternative aux marques chères. La parfumerie de qualité accessible à tous : un créneau qu'Yves Rocher a su très bien exploiter dans le soin. D'abord vendues en parfumerie sélective, ces fragrances ont dû se contenter des gondoles de grandes surfaces, un environnement pas toujours propice à l'épanouissement de marques autres qu'alimentaires.

Ce handicap est en passe d'être surmonté avec la constitution d'un réseau de boutiques Ulric de Varens. Situées dans les centres commerciaux de la périphérie des villes, une douzaine ont déjà ouvert, vingt sont prévues d'ici à fin 2009, avec un objectif de cent à cent vingt à terme, « au besoin en recourant à des partenariats avec des investisseurs », explique le Pdg, Ulric Viellard, qui compte ensuite exporter la formule dans des pays émergents d'Europe de l'Est notamment.

La démarche a été mûrement réfléchie et semble tomber à pic en ces temps de crise, d'autant qu'avec la baisse de l'immobilier, les loyers commerciaux redeviennent abordables. « Nos clients veulent tout à la fois des prix, des produits créatifs et de l'image, ce que seul le réseau sélectif peut donner. »

Cette politique d'enseigne a nécessité l'élargissement de l'offre, qui compte maintenant cinq cents références. Aux parfums classiques s'ajoutent produits d'ambiance, ligne pour le bain, du maquillage ainsi que des accessoires et bijoux fantaisie d'inspiration exotique dans une fourchette de prix mini-mini - entre 9,90 euros pour un vaporisateur 30 mL et 19,50 euros pour 75 mL. Une tarification douce qu'autorise l'absence d'investissement publicitaire, un packaging soigné mais allégé.

La qualité des jus, quant à elle, reste digne des plus grands noms, assure Ulric Viellard, qui rappelle que Jean-Claude Ellena, le nez d'Hermès, a longtemps travaillé pour lui.

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