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9 avr. 2009
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3 minutes
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Les vêtements Pro-Form se ruent en France

Publié le
9 avr. 2009

Créée il y a presque trente ans par deux Mormons aux États-Unis, Icon a mis le coup d’accélérateur du côté de sa marque Pro-Form. Spécialiste de la vente d'appareils et d'accessoires pour la forme et la musculation, cette dernière, qui rapporte déjà 80 millions de dollars à sa société mère, propose ses premières gammes textiles pour le printemps et l’été 2009 sur le marché européen.


Pièce de la ligne Performance proposée par Pro-Form dès ce printemps

Le premier pas est franchi le 2 novembre 2007, date à laquelle Claire Lecompagnon est nommée responsable du pôle textile Europe (key account manager apparel). Pour développer les quelque cent cinquante références, déclinaisons couleurs comprises, signées Pro-Form, elle peut compter sur une créatrice freelance française dont les recherches stylistiques accompagnent celles de l’entreprise nord-américaine au Canada, avant d’assurer une production en Asie.

Afin de valoriser le produit dans un environnement où la concurrence s’est accrue au cours des deux dernières décennies, Pro-Form « crée dans un magasin des vrais corners pour que le consommateur fitness s’y retrouve ». Outre un accent mis sur le produit, le merchandising qui l’accompagne en boutique se veut lui aussi soigné en vue de fidéliser un client roi, qu’il soit sportif accompli ou athlète du dimanche. Claire Lecompagnon avoue tout de même cibler les « fitness addicts », d'autant que le groupe sur lequel s'appuie la marque jouit d'une solide expertise et d'une grande notoriété auprès des fans de fitness.

En rayons, quatre lignes mixtes se succèdent : l'offre Performance se dédie plutôt au cardio-training et aux cours chorégraphiques en fusionnant mode et technique. S’y trouvent des hauts col V sans manche en bi-stretch, sans étiquette, parfois sans couture et dotés de spandex. Wellness consacre ses gammes à des personnes en quête de relaxation et de confort sans faire de compromis sur le style. Les couleurs sont tendres et apaisantes ou doucement vitaminées. Les fibres naturelles tiennent le premier rôle : le coton suédé ou le bambou se font antibactériens sur des tenues au style décontracté. Quant à la gamme Fashion, elle se fait multiple pour correspondre au quotidien des amateurs d’activités sportives, tant dans leurs efforts physiques que dans un cadre plus reposé ou citadin. Les produits Seamless s'accordent autour d'une technicité et d'un confort optimales pour faire des tee-shirts, débardeurs, brassières et autres boxers une véritable seconde peau.


Modèles de la gamme Wellness développée par Pro-Form dès ce printemps

Et à l’image de la taille du propriétaire de Pro-Form (4 500 employés pour un chiffre d’affaires de plus de 1 milliard de dollars US), celle du réseau de distribution ciblé par la marque de par sa grandeur pourrait bien positionner rapidement la griffe parmi les leaders du marché. Sont distributeurs Intersport, Sport 2000, Tweener ainsi qu’un site Internet dédié. Autres objectifs hexagonaux : les points de vente 100 % féminins et très citadins que sont Lilisportive et Attractive. La filiale française de Pro-Form, ouverte depuis 1997, espère ainsi gonfler ses recettes tant en Europe où elles atteignent près de 100 millions d’euros, qu’en France qui draine déjà 20 millions.

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