Liu Jo maintient le cap sur la France

Liu Jo, qui en 2015 a ouvert huit nouveaux points de vente dans l’Hexagone, dont quatre pour le seul mois de septembre (trois à Paris et un à Saint-Etienne), entend continuer sur sa lancée au cours des deux prochaines années. La griffe italienne fondée par Marco Marchi a en effet pour objectif d’ouvrir 60 boutiques en France à l’horizon 2017. Un développement de son réseau de boutiques qu’elle entend coupler à une valorisation de son offre existante, notamment Liu Jo Sport.

La griffe italienne, qui compte aujourd’hui 24 boutiques à l’enseigne dans l'Hexagone, table donc sur une dizaine d’ouvertures par an pour atteindre son objectif. Huit nouveaux magasins en province et trois sur le Grand Paris sont déjà prévus pour 2016.

« Nous prévoyons de développer notre réseau en propre à Paris et via l’affiliation pour la province. Nous avons déjà noué plusieurs contacts pour de prochaines implantations. Ceci étant dit, l’objectif à terme est de maintenir un équilibre entre nos deux canaux de distribution, le retail et le wholesale, car, pour soutenir notre croissance en France, ils sont aussi importants l’un que l’autre », explique à FashionMag Christophe Dominguez, le directeur de la filiale française de Liu Jo.

Côté implantation, la marque mise principalement sur le centre-ville avec des emplacements ciblés pour une clientèle de quartier ou génératrice de trafic… Mais aussi sur les centres commerciaux qui lui permettent de s’affirmer en se plaçant au milieu d’interlocuteurs forts du marché.

« Nous n’avons pas pour ambition de nous développer via les centres commerciaux, mais être présents dans des centres clés tels que Les Quatre Temps à la Défense (la boutique, d’une surface de 150 m², ouvrira en mars 2016, ndlr) ou au Forum des Halles (la boutique, d’une surface de 250 m², ouvrira mi-mars également, ndlr) est une façon pour nous d’envoyer un message au marché, d’obtenir une reconnaissance de la marque », déclare Christophe Dominguez.

Du côté des ventes wholesale, la marque s’estime stabilisée avec 400 multimarques pour le prêt-à-porter, 250 pour la maroquinerie et une centaine pour la chaussure. L’heure est donc à la valorisation des collections en magasin.

« Nous avons la chance d’avoir des clients qui, pour la plupart, sont de vrais partenaires, nous pouvons donc réfléchir ensemble à des stratégies pertinentes, souligne le directeur de la filiale France. Avec nos différentes lignes, nous dressons un portrait de la femme Liu Jo. Elle est chaque jour différente, c’est la raison pour laquelle elle a besoin d’univers variés et bien définis. Nos clients l’ont compris même si, évidemment, ils ne peuvent pas prendre toutes nos lignes. »

Liu Jo, qui est présente dans 50 pays à travers 5 500 multimarques et 450 boutiques à l’enseigne, réalise un chiffre d’affaires de près de 300 millions d’euros, dont 23 millions d’euros pour la France en 2014.

Pour l’exercice 2015, Christophe Dominguez table sur une nouvelle croissance de 10 %, à 25 ou 26 millions d’euros.

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