Pour sa première boutique en Italie, Lonchamp a sorti le grand jeu. Il vient d’ouvrir un espace de 250 m² inséré dans un magnifique édifice historique dans la prestigieuse via della Spiga, au cœur du luxe milanais. Trouver un tel emplacement n’a pas été des plus aisés et le maroquinier a dû se montrer patient, mais au final il est parvenu à s’octroyer l’une des meilleures adresses milanaises, en s’assurant "une visibilité optimum". Une condition indispensable pour s’attaquer au difficile et très compétitif marché transalpin.

Le point de vente Longchamp à Milan

S’articulant sur 3 niveaux, du sous-sol à la mezzanine, le magasin a été aménagé selon le nouveau concept lancé par l’entreprise en 2010, avec des matériaux précieux comme le bois, le laque, le verre et le cuir et une grande attention aux détails, mettant en valeur la tradition artisanale de la maison et une élégance française sans ostentation.


"C’est notre cinquième plus grande boutique dans le monde. Nous avons travaillé avec les meilleurs artisans pour obtenir un résultat à la hauteur de nos attentes", résume-t-on au sein de la maison. Forte d’un chiffre d’affaires de 390 millions, la marque fondée par Jean Cassegrain en 1948, a en effet fortement investi sur le marché italien, qu’elle considère comme très prometteur. En 2011, alors qu’elle a enregistré une croissance de 30% en Europe, elle a vu ses ventes bondir de 62% dans la péninsule. Commercialisée depuis une trentaine d’années sur ce marché à travers un distributeur, Longchamp a décidé d’y ouvrir une filiale fin 2011 avec un showroom en propre, corso Venezia à Milan. Au total, 22 personnes ont été embauchées et l’entreprise "est en recherche active d’autres points de vente" sur le pays.

"Avec leur précédent distributeur, ils ont vendu en Italie surtout Pliage, leur célèbre sac en nylon à 80 euros, et cela risque de nuire aujourd’hui à leur offre en cuir. La marque a par ailleurs une image un peu traditionnelle qui ne correspond pas au goût italien plus orienté sur la mode", analyse un entrepreneur italien actif dans la maroquinerie. C’est sans doute pourquoi Longchamp a mis les moyens pour remporter ce défi, comme en témoigne l’investissement sur sa boutique milanaise. C’est en effet le premier de ses magasins doté aussi d’un espace dédié à sa ligne de prêt-à-porter féminin, un total look déclinant les codes de la maison et à ses collections de chaussures pour femme. Sont également présentes la collection bagages et la ligne homme, ainsi qu’un espace consacré au Pliage, décliné la saison prochaine dans une version cuir… qui devrait séduire particulièrement les Italiennes.