Lululemon montre ses muscles en France

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
13 avr. 2016

Lululemon Athletica est ambitieuse. Bénéficiant à plein de l'engouement pour les pratiques comme le running, le yoga ou les différents sports de salle, la marque canadienne vise aujourd'hui bien au-delà du marché nord-américain. Sa direction, emmenée par Laurent Potdevin depuis fin 2013, se tourne vers l'international et vise la barre des 4 milliards de dollars de chiffre d'affaires à l'horizon 2020. Sur son exercice clos fin janvier, Lululemon affichait 2,06 milliards de dollars.

Pour atteindre cet objectif, la marque va s'appuyer sur la progression de son offre masculine, qu'elle voit atteindre la barre du milliard de dollars, mais aussi sur un développement international.

La marque, qui compte déjà des boutiques phares à Londres et Hambourg, inaugurera Zurich mi-juillet. Si la marque a dans un premier temps posé ses premières pierres en Angleterre et en Allemagne via l'ouverture des « showrooms », elle a amorcé son maillage de la France en ouvrant déjà deux de ces boutiques d'une centaines de mètres carrés mêlant lieu de vente et espace de pratique ou de rassemblement pour des cours à l'extérieur. Le premier showroom a ouvert à Paris, dans le Marais, l'été dernier, et une version cannoise a suivi en septembre, au 17, rue Macé.

A Paris, Lululemon s'affiche plus clairement ce printemps. Pour la première fois, la marque était présente au salon du running, mettant en avant une approche originale de la préparation avec une immense bulle de plastique dédiée à la méditation.

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« C'était l'occasion de venir au contact des runners français, de leur faire découvrir la marque et notre philosophie, explique Johanna Jimenez, qui se charge du marketing de la marque sur la France. C'est aussi l'approche avec les showrooms. Nous nous installons dans un quartier. Par exemple, dans le Marais, nous avons trois cours par semaine. Cela nous permet de tisser des liens avec la communauté de pratiquants et de sonder notre potentiel. »

A Paris, encore, Lululemon va donc inaugurer le 13 mai un nouveau « showroom » d'une centaine de mètres carrés. La marque s'installe à la place d'American Apparel sur la place du Marché Saint-Honoré. Elle vise aussi une ouverture à Nice dans les prochains mois. Une étape avant de s'afficher en plus grand.

« Si l'on constate que cela n'accroche pas, nous sommes très pragmatiques. Nous fermons pour ouvrir ailleurs ou revenir plus tard, souligne Johanna Jimenez. Ensuite, lorsque le marché est prêt, nous ouvrons un grand magasin sur la rue principale. En France, cela pourrait être en 2017. »

D'ici là, la marque ne compte pas déployer de plan média. Elle entend multiplier les événements locaux, recrutant des ambassadeurs régionaux pour faire grandir sa notoriété pas à pas dans l'Hexagone.