Luxottica se renforce en Europe

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
23 nov. 2012

Selon le quotidien Repubblica, le groupe italien Luxottica aurait conclu un accord en vue de la reprise de Salmoiraghi & Vigano, la principale chaîne de distribution de lunettes en Italie avec 500 points de vente et une part de marché estimée autour de 9%. Dans le cadre de cet accord, le leader mondial des lunettes haut de gamme et de soleil aurait déjà 40% du capital de Salmoiraghi & Viganò avec une option pour monter jusqu’à 80%, les 20% restants demeurant aux mains des actuels propriétaires Edoardo et Dino Tabacchi.

La chaîne Salmoiraghi & Viganò, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 182 millions d’euros en 2011, serait évaluée autour de 200 millions, un chiffre comprenant les 66 millions d’euros de dettes de l’enseigne. Pour le rachat de ces 40%, Luxottica aurait donc déboursé une somme évaluée autour d'une cinquantaine de millions d’euros. Interrogé, le groupe vénitien n’a pas voulu commenter.

L’opération, qui devrait être officialisée sous peu, marque un changement dans la stratégie de Luxottica, qui a annoncé début novembre être aussi entré en "négociations exclusives en vue du rachat du lunettier de luxe français Alain Mikli". Jusqu’ici fortement focalisé sur le marché américain, qui représente plus de 60% de ses ventes grâce à ses enseignes Sunglass Hut et LensCrafter, l’Italien s’est toujours développé en Europe uniquement à travers le canal wholesale.

Ces deux acquisitions d’Alain Mikli et de Salmoiraghi & Viganò permettraient de fait à la société contrôlée par Leonardo del Vecchio d'entrer en force dans la vente de détail en Europe. "Avec ces deux opérations sur le point d’être finalisées, Luxottica confirme un changement de cap sur l’Europe avec la nécessité de se diversifier dans la distribution et de procéder par croissance externe à travers des acquisitions. L’entreprise ne peut croître en effet de manière organique sur ce marché arrivé à maturité et qui est de surcroît touché par la crise", souligne un analyste milanais.

L’Italie, dont le marché de la lunette est très fragmenté, ne compte que deux chaînes principales: Salmoiraghi & Viganò et Ottica Avanzi du groupe GrandVision. Le marché domestique ne pèse que 5 à 6% sur le total des ventes du lunettier, qui s’est toujours activé surtout à l’étranger. Avec la reprise de Salmoiraghi & Viganò, Luxottica investirait donc pour la première fois dans des points de vente en Italie.

Sur les neuf premiers mois, le lunettier a réalisé un chiffre d'affaires de 5,45 milliards d'euros et enregistré un résultat net de 465 millions d'euros. "Du point de vue financier, Luxottica est dans une position très solide, ce qui lui laisse de la marge pour les acquisitions. Dans ce cas, il s’agit d’opérations très ciblées destinées à compléter le portefeuille du groupe avec le haut de gamme d’un côté et la distribution de l’autre", conclut l’analyste.