Sous le nom de Black Concept, l’enseigne Lynx Optique donne un coup de jeune à ses magasins. Le lifting s’accompagne d’une stratégie de développement ambitieuse qui prévoit 200 magasins d’ici à 2015.

Visualisation du Black Concept de Lynx Optique

Transformer l’achat de lunettes en une expérience shopping, tel est le souhait de Lynx Optique qui a amorcé une nouvelle stratégie de développement depuis 2009. Passée du modèle de franchise à celui de coopérative, l’enseigne a enregistré de bons résultats (88 millions d’euros de chiffre d‘affaires en 2009 en augmentation de 2,2 %) et compte bien accélérer le mouvement.

Ainsi de 135 points de vente actuellement (118 en France et 17 à l’étranger répartis entre la Pologne, le Maroc et la Côte d’Ivoire), Lynx Optique souhaite atteindre un réseau de 200 magasins d’ici à 2015. Soit, ouvrir une douzaine d’adresses par an en France.

Pour séduire de nouveaux partenaires, elle mise sur son nouveau look: le Black Concept. Développé par l’agence Stories, celui-ci, imaginé comme un écrin noir, offre une ambiance plus moderne aux magasins. Au cœur de celui-ci, les collections de lunettes sont mises en valeur sur des présentoirs installés en accordéon donnant une impression de corners. Comme dans un magazine de mode, de grands visuels viennent rythmer la lecture. Six magasins pilotes ont déjà permis de tester le concept et c’est désormais 25 % du réseau qui devrait être transformé d’ici à la fin de l’année 2010. L'ensemble du réseau devrait progressivement être modernisé. Car déjà, les résultats sont là: +20 % de progression sur les ventes de ces espaces dont une augmentation de 12 % de nouveaux clients et un panier moyen qui a gonflé de 8 %.

Le photographe de mode Thierry Le Gouès a signé les visuels de l'été 2010

La force de Lynx Optique vient également de son positionnement qui se revendique "Fashion & Glamour". "Chez nous, 65 % des clients repartent avec des lunettes de marque contre 45 % chez la concurrence, note Franck Deschamps, directeur de l’enseigne. Notre particularité est aussi d’avoir une marque en exclusivité chaque année". Prochain lancement en avril 2010 avec les lunettes Guess by Marciano, après Bikkembergs en 2009 ou Skalli en 2008.

Et pour accentuer ce côté mode, Lynx Optique développe son propre catalogue à la façon d’un magazine. C’est d’ailleurs un photographe de renom qui signe les visuels du support de l’été 2010, Thierry Le Gouès, habitué aux griffes de mode (Zadig & Voltaire, Le Printemps, Hermès…).