Maison Lejaby: le plan de relance d'Alain Prost

Auteur :

Jean-Paul Leroy

Publié le
20 janv. 2013

Tout juste un an après avoir repris la société Lejaby, Alain Prost a présenté parallèlement à son stand au Salon international de la lingerie la première collection Maison Lejaby Couture, le haut de gamme de la griffe, dans les salons dans lesquels celle-ci s’est installée rue Royale. Une suite de petits défilés essentiellement pour des clients d’aujourd’hui et de demain, français et étrangers. qui avaient pour thème la danse puisqu’une partie des mannequins étaient des danseuses du Lido. Samedi soir, au défilé de 18h, était même présente la déléguée générale de la Fédération de la Couture.

Même si le chef d’entreprise admet un certain retard dans la mise en œuvre du plan de redressement, il est toutefois dans les cordes de ce qu’il nous avait déclaré au moment de la reprise de la société. Il avait en effet fixé en 2013 l’entrée véritable dans le cycle de la relance. De fait, c’est au SIL de ce mois de janvier qu’Alain Prost et son équipe ont pu présenter un nouvel esprit produit avec les collections de l’automne-hiver 2013/2014 alors que, sur celles de l’été 2013, l’ombre de l’ancien propriétaire, Palmers, plane encore. Et celui-ci d’insister. "Notre première priorité a été de redonner une dynamique aux collections, un nouveau souffle", souligne Alain Prost.

Aujourd’hui, derrière le label Maison Lejaby, c’est ainsi pas moins de quatre collections qui sont proposées: Maison Lejaby Lingerie, la ligne principale, Maison Lejaby Elixir, pour les grandes tailles, Maison Lejaby La Plage (qui remplace Rasurel, marque du groupe mise en sommeil) et donc Maison Lejaby Couture. Cette dernière ligne a deux buts: servir de laboratoire à la marque et, bien sûr, satisfaire certaines clientes très haut de gamme se rendant directement rue Royale ou dans certains points de vente très précis. Dans cette ligne, les parures évoluent entre 250 et 350 euros, contre 80 à 120 euros dans la collection lingerie. "C’est un produit fait en France, fait main", souligne Alain Prost.

La marque a aussi entamé une reconquête commerciale. "Lejaby a quand même perdu 50% de ses clients en cinq à six ans, souligne Alain Prost. Il doit en rester 2000 à travers le monde. Le chiffre d’affaires lui-même est passé de 80 millions d’euros en 2008 à 60 millions en 2010 et 24 millions en 2012 ! Nous visons 30 millions en 2013 et 40 millions en 2014". Et de souligner: "C’est le plan que j’ai défendu devant les banques qui se sont engagées auprès de nous", souligne-t-il.

Pour Alain Prost, la reconquête passe par la France et par l’international. "Nous sommes présents aux Galeries Lafayette et au Printemps boulevard Haussmann, chez Harrods, etc. Nous visons aussi La Rinascente en Italie, des détaillants de luxe un peu partout avec un leitmotiv: Maison Lejaby représente la lingerie de luxe à la française". Le dirigeant a aussi des contacts avancés sur Dubaï et sur la Chine. "Des échanges sont en cours, souligne Alain Prost, en espérant qu’ils débouchent dans le courant de cette année".