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10 mai 2023
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Maison Montagut surfe sur la croissance post-pandémie en Asie

Publié le
10 mai 2023

Quatre ans après un travail de modernisation et de rajeunissement de son image, Maison Montagut mise toujours plus sur l'international. La marque fondée en 1880 à Saint-Sauveur-de-Montagut, en Ardèche, par l'industriel textile Adolphe Tinland surfe sur la reprise de la croissance post-pandémie en Asie pour étendre sa distribution localement.


Maison Montagut surfe sur la réouverture du marché chinois et le boom de l'e-commerce post-Covid - Maison Montagut


En Chine - son premier marché au monde -, le label propose une collection dont le design est adapté aux préférences locales et la commercialise chez 700 détaillants physiques et digitaux, comme sur la plateforme Tmall du groupe Alibaba ou encore Vip.com.

Miser sur la reprise économique en Asie

"Notre histoire est vraiment franco-chinoise, on est présents depuis l'ouverture du pays dans les années 1980. Pour éviter d'avoir une notoriété un peu vieillissante, on modernise notre image en communiquant beaucoup et en participant au salon de Shanghai et à la foire de Hainan sur le pavillon national de Business France", détaille Nicolas Gros.

Directeur général de la marque familiale (où six générations se sont succédé) depuis 2012, il copilote Maison Montagut aux côtés de sa sœur Marine Lozet-Gros, directrice générale déléguée et directrice de l'image de marque, et de leur père, Pierre Gros, PDG de l'entreprise ardéchoise basée à Guilherand-Granges.

La marque spécialiste de la maille fine "mise sur le continent asiatique notamment en développant de nouveaux marchés comme le Vietnam et l'Inde pour les prochaines saisons et en étant présente avec une centaine de magasins à l'enseigne et des points de vente de Macao à Hong Kong en passant par le Japon et Singapour", abonde Nicolas Gros.

Aujourd'hui, l'e-commerce draine la majorité des ventes (plus de 50%) sur le continent asiatique, quand il représente 20% du chiffre d'affaires de Maison Montagut sur le marché français. La marque réalise dans l'Hexagone un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros et de 80 millions d'euros en intégrant ses marchés étrangers (son entité chinoise réalise près de la moitié du chiffre d'affaires mondial de l'entreprise).


Maison Montagut rouvre son vaisseau amiral parisien situé à Odéon - Maison Montagut


En France, où elle emploie une cinquantaine de collaborateurs, Maison Montagut a une dizaine de boutiques en propre, de Lyon à Biarritz en passant par la capitale tricolore où elle en compte quatre. Après de brefs travaux, la griffe a dévoilé début mai la nouvelle identité visuelle de son vaisseau amiral situé au numéro ​8, place de l'Odéon à Paris, en face du théâtre de l'Europe. 

Célébrer les savoir-faire textiles de l'Ardèche



Un espace de 72 mètres carrés, qui a conservé le parquet en bois clair et les murs en pierre de la marque Pôles, un label spécialiste de la grosse maille que Maison Montagut a absorbé en 2018. A l'entresol et au premier étage, deux showrooms ont été pensés pour accueillir les rendez-vous avec les clients BtoB. En France, la marque mise également sur le wholesale avec son réseau de 200 revendeurs tels Rainbow à Bordeaux, Les Garçons à Toulouse ou encore MC2 à Monaco. 

Côté produits, ce sont les pièces en Fil Lumière - un fil synthétique dérivé du nylon très brillant et résistant - et les pull-overs en cachemire qui font partie des meilleures ventes de la marque. Les t-shirts, polo et chemises et vestes en cette matière sont commercialisés de 139 à 290 euros.

"La collection vendue en France est confectionnée au nord-est du Portugal dans une usine située à Braga, et en Pologne pour les mailles plus généreuses. Celle commercialisée en Asie est produite en Chine dans un réseau d'usines partenaires", ajoute Nicolas Gros.

Pour mettre en valeur ses origines ardéchoises, Maison Montagut va ouvrir un musée l'an prochain à Saint-Sauveur-de-Montagut, où il y a 143 ans, ses machines pour le moulinage de la soie étaient actionnées par la force motrice de la rivière. Un véritable hommage aux sources.

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