Publicités
Publié le
31 août 2016
Temps de lecture
3 minutes
Télécharger
Télécharger l'article
Imprimer
Taille du texte

Marc O'Polo : la France, pilier de la stratégie export

Publié le
31 août 2016

Avec sa mode casual au style épuré et misant sur les matières naturelles, Marc O'Polo est un acteur fort de la mode allemande. La marque, née en Suède en 1967, a été reprise par son distributeur bavarois à la fin des années 1990. Elle affiche un chiffre d'affaires de 464 millions d'euros sur son exercice clos fin mai. Un volume d'affaires qui est en croissance de près de 3 % par rapport à l'année précédente. Il y a dix ans, la marque réalisait 158 millions d'euros de chiffres d'affaires.

Marc O'Polo veut exporter son style aux inspirations scandinaves, illustré cette saison par une campagne avec Mads Mikkelsen - Marc O'Polo


« Cette croissance est rentable. La stratégie de la marque est de miser sur un développement sur le long terme, explique Massimo Francese, directeur des ventes internationales du groupe. Nos bénéfices nous permettent d'investir dans des projets forts. Ces dernières années, nous avons installé une logistique RFID. Nous nous sommes aussi munis d'une solution CRM déjà installée en Allemagne et en Suisse. Et cela nous permet de nous focaliser sur un marché comme la France. »

La marque a créé une filiale il y a quatre ans en France. Après avoir installé six boutiques dont trois franchises, mais aussi commencé à travailler avec une centaine de multimarques et les grands magasins, la marque entend adapter un peu plus sa formule à l'Hexagone. L'ambiance de ses boutiques, sa communication sur son identité de marque et ses produits, mais aussi ses futurs concepts de magasins vont être réajustés.

La marque veut trouver la bonne formule sur le marché français - Marc O'Polo


Aujourd'hui, Marc O'Polo est présente dans une trentaine de pays, mais la majorité de ses 292 magasins en propre ou en franchise (selon ses chiffres de novembre 2015) se situe dans les pays germanophones. La marque réalise 67 % de son activité en Allemagne, 7 % en Suisse et 7 % en Autriche. Les pays scandinaves pèsent pour leur part 6 % des ventes. « La Belgique et les Pays Bas représentent respectivement 3 % chacun, mais nous sommes présents depuis 20 ans sur ces marchés. La France est en dessous aujourd'hui, mais nous investissons sur la France car c'est un marché très concurrentiel. Si nous trouvons la bonne recette, nous pourrons la dupliquer ensuite pour aborder d'autres marchés. »

Au-delà de la France, qui pourrait lui donner des clés pour aborder les marchés d'Europe du Sud, Marc O'Polo regarde aussi au grand export. Malgré l'économie russe malmenée, la marque vient de renouveler son accord avec son partenaire local, où elle compte 14 magasins. Et naturellement, Marc O'Polo est entrée en Chine. La marque a fait ses premiers pas avec un partenaire il y a deux ans et compte aujourd'hui 25 magasins. « C'est un apprentissage permanent, explique le directeur de ventes internationales. Les Chinois veulent aller vite. Lorsque nous avons fait des études il y a un an, il ressortait que l'homme était le segment le plus fort. Et aujourd'hui, c'est la femme qui représente 60% des ventes. Il y a un véritable potentiel. Nous regardons Shanghai, Pékin et les villes de premier rang. Mais nous ouvrons aussi dans des villes de troisième rang ». La marque devrait ainsi inaugurer une trentaine de magasins supplémentaires en Chine sur l'année à venir.

Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
© 2024 FashionNetwork.com