Marks&Spencer s’attèle au marché indien

Auteur :

Emilie Kremer

Publié le
20 avr. 2008

Marks&Spencer tente l’aventure indienne. Pour toucher le milliard d’habitants que compte ce pays de plus de 3 millions de km², le groupe de distribution britannique vient de signer un accord avec Reliance Retail en vue de fonder une co-entreprise Marks&Spencer et asseoir sa présence en Inde.

La société anglaise détiendra 51 % de cette joint-venture dont l’investissement initial s’élève à 29 millions de livres – en espèces ou en nature – allié à la promesse des deux entreprises engagées à fournir à l’avenir des fonds supplémentaires.

L’initiative de cette co-entreprise s’avère particulièrement ambitieuse pour Marks&Spencer. Au programme : le droit d’exploiter des magasins du distributeur proposant au marché indien des vêtements pour l’homme, la femme et l’enfant notamment. Du coté des chiffres, cela donne une audace toute aussi grande puisque les deux partenaires envisagent l’ouverture de cinquante nouveaux points de vente au cours des cinq prochaines années. Des magasins annoncés comme « beaucoup plus grands » par Stuart Rose, le directeur général de l’enseigne.

Même la politique de vente des produits devrait évoluer pour ce marché aussi vaste que prometteur. Carl Leaver, le directeur des affaires internationales de Marks&Spencer, confirme les propos de son supérieur et précise le dessin de sa société : « Nous avons l'intention d'ouvrir des magasins plus grands, de vendre une gamme plus large de produits à des prix plus bas, y compris un nombre croissant de produits provenant directement de fournisseurs locaux. »

Derrière cette déferlante britannique en Inde se cache la volonté farouche de Marks&Spencer d’augmenter la part de l’export sur son chiffre d’affaires global. Toujours sur les cinq ans à venir, la chaîne souhaite que 15 à 20 % de ses recettes soient assurés grâce à l’international.