Propriétaire à 100% de Concepts & Distribution via sa société patrimoniale la société Financière d’Authuit, Alain Salzman n’exclut pas d’accueillir un partenaire au capital. Bien au contraire. Celui-ci a confié une mission d’étude et de faisabilité à la Banque Lazard. "On arrive à la fin du process", souligne le patron des centres de magasins de marques Marques Avenue et Quai des Marques. Déjà, certains pensent à l'éventuelle entrée d’Icade. Il est vrai que les deux partenaires se connaissent bien puisqu’ils sont à 50-50 dans les projets Marques Avenue de Colmar et de Montpellier.

Alain Salzman - Photo: Pixel Formula

Depuis déjà de nombreuses années, Concepts & Distribution s’est fait une spécialité d’initier des projets, de les réaliser et souvent d’en céder la propriété à des investisseurs tout en gardant la gestion. L’entrée au capital d’un partenaire investisseur permettrait au promoteur-gestionnaire de garder la propriété des projets. C’était d’ailleurs un souhait émis il y a quelques mois par Alain Salzman dans une interview au sein de l’hebdomadaire professionnel le Journal du Textile.

En 2010, selon les données publiées sur son site, Concepts et Distribution pesait 357 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 9 centres exploités (deux Marques Avenue et deux Quai des Marques). Outre les projets de Colmar et Montpellier, Alain Salzman travaille sur des extensions dans ses centres de La Séguinière et de Talange. Il vise aussi de nouveaux projets dans le Sud notamment tout en se voulant prudent sur l’obtention des autorisations.

Leader français des centres de marques à prix réduits, Concepts & Distribution doit faire face aujourd’hui à la concurrence de promoteurs comme l’Espagnol Neinver qui pilote avec Mab Développement les projets de Roppenheim (Alsace) et Honfleur (Normandie), de McArthurGlen également mais aussi d’outsiders manifestement affutés comme Catinvest qui vient de lancer les travaux de son futur centre premium THE WEST Paris Outlet près de Plaisir en région parisienne. Un projet dont la commercialisation et la gestion future a été confiée à Advantail.