Il n’est jamais trop tard pour rattraper son retard … en matière de ventes privées sur le net ! C’est en quelque sorte ce à quoi réfléchit (et même un peu plus) Alain Salzman, le patron de Concepts & Distribution (Marques Avenue et Quai des Marques). Le leader français des centres de marques à prix réduits a entamé une vraie réflexion sur son entrée probable dans le monde du e-commerce. Il est d'ailleurs en cours de recrutement d’un spécialiste pour élaborer une stratégie conforme à l’évolution même de l’outil internet.

Marques Avenue Corbeil - Photo Pixel Formula

Dans les années 2000, celui-ci n’avait pas cru au e-commerce. Parce qu’il pensait que le consommateur, d’habillement en tout cas, souhaitait toucher le produit et l’essayer. De plus, il considérait et considère toujours que se muer en vendeur d’habillement à prix réduits sur internet n’est pas son métier. Sur le premier point, tout bonnement, il admet s’être trompé. Sur le deuxième, il entend bien ne pas se définir comme un simple commerçant sur le net. "En fait, je remarque que, certes, le e-commerce des ventes privées permet aux marques, que je côtoie par ailleurs tous les jours, d’écouler une partie de leurs stocks. Mais on retrouve dans cette forme de vente le rôle du soldeur qui au lieu d'avoir ses boutiques physiques, a sa boutique sur le net".

En clair, la marque passe par un intermédiaire qui prend une partie de la recette comme le faisait auparavant le soldeur traditionnel. Le patron de Marques Avenue et Quai des Marques revendique faire un autre métier, celui tout simplement de promoteur ou mieux de transmetteur. "Je mets à disposition des marques, un outil qui est le centre avec ses boutiques et celles-ci peuvent ainsi vendre leur produit dans l’environnement qu’elles souhaitent". Sans vouloir dévoiler un concept non encore écrit, Alain Salzman souligne que son approche du e-commerce des ventes privées irait sans doute plus dans l’équivalent de cette démarche sur le net via la création d’un portail à disposition des marques où elles pourraient ouvrir leur boutique… Réponse dans quelques mois.

Le PDG de Concepts & Distribution relève en tout cas que les sites existants n’ont pas parasité l’activité de ses centres. "Nous sommes toujours en progression souligne-t-il. En cumulé à fin juin depuis début 2011, nous sommes à un indice 110". Et il table sur un +3% habituel sur juillet. "En fait, on constate que bien plus que de nous faire concurrence, les sites de ventes privées ont fabriqué un consommateur qui ne veut plus acheter au prix boutique pour ne pas paraitre ringard notamment et qui, du coup, se tourne selon ses envies vers internet ou les centres de marques à prix réduits", souligne-t-il.