Millet, spécialiste de la montagne, fête cette année ses 60 ans. Pour célébrer cet anniversaire, la marque technique a développé une collection capsule intitulée Trilogy limited pour l’hiver 2011-2012. Mais s’appuyant sur son savoir-faire et sur sa politique d’échanges avec des experts de la montagne, comme la compagnie des guides de Chamonix, la marque du groupe Lafuma affiche de nouvelles ambitions pour cette nouvelle décennie de son histoire.

Millet développe de nouveaux modèles de chaussures dont la Trident GTX. Photo Millet

Du côté de sa segmentation produit, Millet affiche une nouveauté pour la collection printemps-été 2012. Restant fidèle au style alpin moderne la marque propose quatre gammes. En plus de Roc Session qui s’adresse aux adeptes d’escalade, Millet proposait sa gamme Expert pour les spécialistes des sorties très techniques et Mountain and Trek pour les adeptes de randonnées et trekking. Une nouvelle gamme vient s’intercaler entre ces deux dernières lignes. Répondant à un développement de la pratique plus sportive et rapide des activités de montagne, LTK propose une variété de vestes, coupe-vents, t-shirts sacs et chaussures visant à optimiser la légèreté et la respirabilité.


La marque installée à Annecy vise également à développer son offre chaussure. « La saison dernière nous avons développé le modèle Grepon. Avec notre réputation de spécialiste, nous étions en fait très attendus sur ce type de chaussures d’alpinisme très technique, estime Patrice Folliet, responsable de la communication. Une fois que nous avions développé et validé ce produit, nous avons pu travailler sur d’autres modèles intermédiaires ».

Millet, qui a recruté Simone Avesani comme chef de produit chaussures, a ainsi créé trois nouveaux modèles, la Charpoua, chaussure haute de montagne polyvalente, la Trident, basse étudiée pour l’approche alpine, et la Switch, haute et dédiée à la marche sportive en montagne. La marque a également renforcé son offre chausson d’escalade avec deux modèles très techniques, Myo et Yalla, intégrant la technologie Hook effect.

« En 2010 nous avons réalisé 50 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 60% de textile et 40% de matériel, explique Patrice Folliet, responsable de la communication de la marque. D’ici à 5 ans nous visons les 60 millions d’euros, en nous appuyant sur un développement de l’international. Nous réalisons 17 millions d’euros de chiffres d’affaires sur la France, mais avec 400 points de vente le potentiel de croissance ne se situe plus forcément dans l’Hexagone ». La marque, bien perçue en Asie, réalise 15 millions d’euros au Japon. Elle est aussi présente, via la filiale du groupe Lafuma, aux Etats-Unis mais peine à percer sur ce marché. Le marché européen apparaît donc comme celui présentant le plus d’opportunités. Millet qui compte une vingtaine de points de ventes dont près de 75% de corners et shop in shops entend développer dans les prochaines saisons ce mode de distribution en Espagne, en Italie et en Allemagne.